高考志愿填报 · 全行业深度专题
我们公司未来 5 周的核心赛道。这一页包含：① 行业宏观调研 ② 头部玩家拆解 ③ 抖音/视频号打法 ④ 客单/漏斗/合规 ⑤ 我们的优势与打法 ⑥ Kill Switch 红线。所有数据 5/24 实时调研，每周更新。
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5/25 业务模式 v2 重大转向：
放弃自营后端（学校资源不够+深圳已被列教育诈骗高危行业+爆雷案例多+30天搭不起后端）。
新模式 = 高途模式 ：纯 AI 短视频矩阵 + 批量加微信线索 + 卖给有销售团队的合作方分成。
客单 ¥2500-4000，一天给合作方提供 100-1000 个精准线索。我们只做前端线索生意，不做转化。
v1 已放弃
Cherry 真人 IP + 999/2999 课程 + 后端服务
原因：30 天搭不起销售团队 / 学校资源不够 / 法律风险高 / 客单 5K+ 法院判退款风险
v2 主打模式
AI 矩阵 + 卖线索（高途模式）
短视频矩阵切超细分 → 评论区/简介加微信 → 卖给销售团队 ¥2500-4000 客单分成。我们不做转化
第二曲线
保险（10-20 年长期）
zx 测试号 2000+ 播放 / 40+ 赞 / 4-5 人问。香港保险 100 年 · 巴菲特靠保险造血 · 现金流稳
🎯
为什么是现在做：
① 2026 年高考 6/7-6/9 · 6/24 起陆续出分 · 7 月填志愿 · 集中爆发窗口期 ·
② 张雪峰之外没有第二个 IP · 市场极度分散（iOS 商店几百个 APP） ·
③ AI 批量出超细分内容（XX 省 XX 分 XX 方向）能打张雪峰做不到的差异化 ·
④ Cherry 手上有 4600/单做了几年的志愿规划老师网络
2025 高考考生
1335万
8 年来首次下降 -7 万 · 2026 预计仍 1300 万 +
付费咨询市场（艾媒）
¥10.2亿
2024 年 · 2025 预测 10.9 亿 · 比想象小
行业平均毛利
75%
百年育才 79.85% · 部分公司 89%（比茅台高）
核爆窗口
15天
6/22 - 7/5 · 全年 70% 收入产生在这 15 天
⚠️
5/24 调研发现的 5 个致命变量（必须看到）： 抖音 2025 年 6 月专项治理 ，明确点名打击"AI 押题/AI 志愿规划师/AI 数字人蹭高考" —— 我们的核心打法（极梦数字人 + 矩阵起号）正在抖音红线上 ·夸克高考 AI 已服务 1.2 亿考生家长 ，2025 免费生成 1000 万份 AI 志愿报告，清华测评 AI ≈ 人工专家 —— 我们的"AI 工业化"在和大厂免费工具贴身肉搏 ·仅 6.9% 家长可接受 800 元以上 （艾媒），32.4% 可接 200-500 元 —— 我们的 4-5K 升单只对 7% 家长有效 ·真正成交窗口只有 10 天 （6/23 - 7/3 本科批），全年 70% 收入在这 10 天，9 个月空窗期 ·"保过/保上"违反广告法第 24 条，单条罚款 10-20 万 ；5K+ 客单法院判罚明显偏消费者退款（已有 6999 退 4000 / 5 万退 4.25 万判例）
① 我们的优势 · 为什么我们能做
资源 1 · Cherry 老师网络
独家后端升单能力
Cherry 在传统教育公司做过几年志愿填报业务，客单 4600/单 · 老师拿 2600 · 机构拿 2000 纯利。手上有一批"挂靠机构"愿意合作的志愿规划老师。这是 Roke + Tim 都没有、纯互联网创业者更没有的资产。→ 别人只能卖手机号（299 标品打捞），我们能做高客单升单（4-5K 真人服务） 。
资源 2 · AI 工业化内容流水线
超细分内容降维打击
Roke 已经把"AI 数学讲解视频"工业化跑通（数学号 6000 粉、200 万播放）。现在切换到志愿填报，整套流水线复用：脚本生成 → 极梦视频 → 多账号分发 → 留资料钩子。→ 张雪峰只能说"全省 600 分以上学计算机"，我们能批量出"河南理科 435 分金融方向 27 个候选学校"几千个细分组合 。
资源 3 · Tim 写稿能力
教育类爆款脚本
Tim 是数学号 200 万播放的脚本主笔。志愿填报需要"案例化、共情化、焦虑化"内容 —— 这正是 Tim 已经在数学号验证过的能力。
资源 4 · Kira 资本 + 供应链
冷启动子弹充足
¥36 万出资 + 几十张电话卡批量办 + 微信老号 + 财务团队开票 + 法律资源。把"开 10 个账号铺量"的杂事全部解决。
资源 5 · 无历史包袱
敢用 AI 数字人
传统机构必须用真人老师（成本高、扩张慢），我们没有 IP 包袱，可以用极梦/数字人批量起号。失败成本就是一个新号的内容费用 + 时间。
我们对竞品的差异化定位
对比维度 张雪峰 圆梦/优志愿 iOS 几百个 APP 我们（万诺）
IP 信任 ★★★★★ ★★ ★ ★（早期 0，靠案例堆） 内容产能 ★★（个人极限） ★★★ ★（功能型） ★★★★★（AI 工业化） 细分覆盖 大众内容 数据库查询 工具类 超细分（每个省/分数段独立内容） 客单价 11999-24999 299-1999 19-199 299 走量 + 4-5K 升单（双层） 后端升单 线下规划 无 无 Cherry 老师网络 规模化能力 受限于真人 受限于数据更新 无服务 AI + 老师网络组合
② 我们预计怎么做 · 5 周作战图（v2 已根据调研修订）
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v2 修订（基于 5/24 三份调研，颠覆了 v1 的 4 个假设）： 不能 5-10 号集体 AI 数字人起号 · 抖音 2025 已点名"AI 志愿规划师"为虚假身份 → 改为 1 真人主号（Cherry 出镜）+ 数字人做百科分发，绝不做推荐/承诺 ·4-5K 升单首年不做 · 法院判退率高 + 仅 6.9% 家长能接受 → 改为 999 / 2999 双档（对标 @胡老师 300 卡售 2 万件 = 600 万） ·抖音站内不引私域 · 站外引流违规率 98% → 改为 视频号成主战场 + 抖音小程序留资 + 学浪闭环 ·张雪峰本人 2025 已离世 ，头部出现真空 → 中腰部窗口确实存在
▤
核心策略（v2）： 真人 + 数字人组合矩阵 · 双档产品 999/2999 · 视频号 + 抖音 + 小红书三平台并行 · 前端"案例 + 焦虑共情"内容打钩子 → 私域咨询服务（非"卡/课"）→ Cherry 老师人工兜底升单。
阶段 1 · 5/25-5/31 · 起号试水（W1）
项 动作 负责人 验证指标
调研 Tim 拆解抖音 Top 30 志愿填报账号 · 调研 iOS APP · 打 5 个家长电话 Tim 5/27 出报告 稿子 Tim 写 10 篇案例稿（XX 省 XX 分案例模板） Tim 5/30 完稿 视频 Roke 用极梦做 3 条视频试水 · 发现有数字人 / 真人两种版本 Roke 5/27 发布 账号 注册 3 个抖音号 + 3 个视频号（实名号准备好） Roke + Kira 5/29 全部实名通过 私域 2 个微信老号准备好（Roke + Kira 各贡献 1 个） Roke + Kira 5/26 产品 299 标品方案设计（"超细分志愿建议包"，AI 生成 + 模板化） Cherry + Tim 5/31 出 v1
阶段 2 · 6/1-6/14 · 铺号 + 投流（W2-W3）
项 动作 负责人 验证指标
账号扩张 抖音从 3 号扩到 8 号 · 视频号从 3 号扩到 5 号 Roke + 实习生 6/10 全部账号 ≥ 30 粉 内容产能 日均 50 条视频（13 个号 × 4 条）· AI 批量出 Roke 流水线 6/10 达成日产能 钩子优化 评论区扣 1 · 主页加 V · 留电话三套钩子 A/B 测试 Tim 6/14 找到最优钩子 投流 跑 dou+ 试投 ¥3000（5 条爆款视频）· 看 CPA Tim 6/10 出 ROI 报告 私域 5 个微信号同时加人 · 日均加 100+ 家长 实习生 + Cherry 6/14 私域池 ≥ 1000 合规 用 dou+ 投流账号必须蓝 V · 监控限流情况 Roke 无封号
阶段 3 · 6/15-6/30 · 高考爆发（W4-W5）
项 动作 负责人 验证指标
高考真题热点 6/7-6/9 高考期间，13 个号同步发"真题讲解 + 估分建议" Roke 流水线 单条视频 ≥ 10 万播放 合集长视频 每张试卷出 1 个合集长视频 + 切片成 20 条短视频 Tim + Roke 6/20 前完成 出分日炸号 6/24 起每个省出分当天，对应省的号集体发"X 省 X 分怎么报" Roke + 实习生 当天加私域 ≥ 200 人/号 私域转化 299 标品上架 · AI 生成"超细分志愿建议包" · 群答疑 Cherry + AI 6/30 标品成单 ≥ 100 高客单升单 高意向家长转给 Cherry 老师网络 · 4-5K 真人 1v1 服务 Cherry 6/30 升单 ≥ 20 单
阶段 4 · 7/1-7/10 · 收单 + 复盘（W6）
项 动作 负责人 验证指标
持续转化 7 月初是大部分省份填志愿截止期，最后一波焦虑变现 Cherry 累计成单 ≥ 200 单 沉淀私域 把所有未转化的家长沉淀到分省份社群，留作 2027 复用 Cherry ≥ 5000 私域留存 数据复盘 每个号 ROI、内容公式、转化漏斗、CPA 完整数据化 Tim + Kira 7/10 出 SOP 文档 团队回到数学 7/15 起，主力切回数学（保养的号），把"班主任+规划包"升级模式应用 全员 7/15 切换
收入预估 v2（基于调研修订）
v1 已废弃（基于 299 + 4-5K 升单模型）。v2 改为 999/2999 双档，对标 @胡老师说高考（195 万粉、300 元志愿卡售 2 万件 = 600 万营收、单周直播 GMV 168 万）。
情景 999 标品咨询 2999 全程包 总营收 成本 净利
悲观（6/15 主号 < 1 万粉 · 练手） 30 5 ¥4.5 万 ¥10 万 -¥5.5 万（认亏 · 留资产） 中性（主号 1-3 万粉 · 单周转化 5%） 200 50 ¥35 万 ¥12 万 ¥23 万 乐观（爆款 · 主号 5 万+ 粉 · Cherry IP 立住） 600 150 ¥105 万 ¥18 万 ¥87 万 @胡老师对标（行业现实样本） 20000 单 @ 300 — ¥600 万 — 毛利率 75% 推算 ¥450 万
成本含：投流 ¥5-8 万 / 工资分摊 ¥3 万 / 设备 ¥2 万 / API ¥1 万 / Cherry 老师分成 60%（仅 2999 档）。@胡老师对标 600 万营收说明这个赛道的中腰部天花板远高于我们 v1 预估。
③ 行业宏观 · 市场规模与头部玩家
3.1 市场规模与增速
年份 市场规模（艾媒） 增速 关键事件
2017 ¥2 亿 — 市场启动 2019 ¥5.9 亿 +70% / 年 双减红利前夜 2022 ¥8.8 亿 ~+15% 张雪峰系成立 2024 ¥10.2 亿 ~+7% 夸克 AI 入场 2025（预测） ¥10.9 亿 ~+7% 抖音专项治理 2027（预测） ¥12.2 亿 ~+6% 盘子接近见顶
来源：艾媒咨询 2025 报告 / 36 氪 / 新浪财经。注意：此为"付费咨询"狭义口径，含工具/培训/讲座的广义市场约 50-100 亿。
3.2 头部玩家
玩家 成立 2024 营收/规模 核心产品 定价
张雪峰系（峰学蔚来） 2021 ¥8 亿+ / 500 人 / 300+ 高报师 梦想卡 / 圆梦卡 / 599 课程 11999 - 18999 优志愿（上海） 2014 注册用户 300 万 / 团队 100 人 / A2 轮 1600 万 会员 + 2000+ B 端机构 388 (C) / 1-10 万/年 (B) 圆梦志愿（成都） — 未公开 三档会员 68 / 388 / 4998 完美志愿 2015 B 轮 / 数百家机构客户 AI 填报工具 — 蝶变志愿（吉林） — 未公开 2C 工具型 — 高考帮（好未来旗下） — 大厂背景 信息查询 — 夸克高考（阿里） — 服务 1.2 亿家长 · 1000 万份 AI 报告 免费 AI · 清华测评 ≈ 人工专家免费 百度 / QQ 浏览器 / 讯飞 — 大厂矩阵 免费 AI 免费 阳光高考（教育部） 2005 官方 官方填报系统 免费
2025 全国服务企业 2491 家，55% 成立于 2019-2020 年（双减红利），74.84% 集中在华北。注册资本 < 100 万的占 41.99%（小工作室为主）。
3.3 商业模式利润结构
行业毛利
75%
百年育才 79.85% · 旭德教育 78.97% · 部分公司 89% · 比茅台高
单老师产能
80-100 单/季
旺季单日可出 50 个方案 · 高峰季年服务 200-250 人
家长可接受价位分布
32.4%
200-500 元 · 仅 6.9% 可接受 800+（艾媒）
3.4 行业灰色面 · 返佣型生意
21 世纪经济报道、新京报、央视等媒体证实：部分规划师诱导考生填报民办本科/专科，背后是招生回扣 。公办院校无回扣，民办院校回扣行情 学费的 5-15% （一年 2 万学费可返 2000-3000）。"考不上本科推荐专科"是行业典型场景。对我们的意义： Cherry 提到的"后面学校推荐返佣才是真生意"指的就是这部分。但这部分需要线下渠道 + 学校关系 + 资质 —— 短期内我们做不到。建议明确：我们不做灰色返佣，只做透明咨询服务 。
3.5 2026 高考关键时间表（核爆窗口仅 10 天）
阶段 日期 密度 我们的动作
统考 2026/6/7-9（3+1+2 省）/ 6/7-10（3+3 省） 超高 真题讲解 + 估分内容 出分 各省 6/22-26 集中 核爆 分省份号同步炸视频 提前批填报 6/26-28 高 钩子收线索高峰 本科批填报（黄金 10 天） 6/30-7/3 最爆 299 标品爆发 + 升单 专科批填报 7/5-7 中 补量 录取 本科 7/20 / 专科 8/1 / 全部 8/15 低 沉淀私域
④ 抖音 / 视频号头部账号拆解
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5/24 调研最大发现：
张雪峰本人于 2025 年离世 ，但 1507 万粉主号 + 矩阵号（合计 3000 万 +）仍在跑直播切片 ·
2026/4 GitHub 上线「张雪峰.skill」开源数字分身 引争议 ·
头部 IP 实质性空缺 → 中腰部机会窗口出现
4.1 抖音真人 IP 第一梯队
账号 粉丝 内容 变现 备注
@张雪峰老师（已逝） 1507 万 真人直播 + 短视频 · 选专业金句 梦想卡 11999 / 圆梦卡 17999 · 2024 高考季 3 小时进账 2 亿 本人 2025 离世 · 矩阵继续 @张雪峰讲升学规划 ~ 矩阵合计 3000 万 切片直播 + 短视频 导流主账号 张雪峰矩阵 @吉田 866 万 专升本 / 职校升学 课程 + 训练营 同赛道流量 @暴叔讲留学（峰学留学口） 351 万 留学 + 升学规划 留学咨询 留学版张雪峰
4.2 中腰部真人/工作室号（我们的对标）
账号 粉丝 形式 变现 / 业绩
@胡老师说高考（学硕科技） 195 万 真人 + 直播（每日 10/15/20 三场） ¥300 志愿卡售 2 万件 = ¥600 万 · 6/22-6/28 单周直播 GMV ¥168.8 万 @张录（高考新思维） 85 万 真人讲解 + PPT 志愿卡 · 一对一 @小 Yuan 说 累计 211 万+ 赞 真人讲专业 课程导流 @取景框看世界（复旦博士） 合集 7433 万播放 真人短片 · "框框大学专业科普" 品牌型科普 · 变现弱 @张良仁教授（南大考古） 211 万 美食探店反向引导专业 学校形象 / 品牌合作 @弦论世界（周思益） 123 万 物理专业科普 知识 IP
对我们的意义 ：@胡老师说高考 是最接近我们目标的对标 —— 真人 IP + 直播 + 300 元志愿卡 · 单赛季 600 万 + 营收 + 单周直播 168 万 GMV。这是不靠头部 IP 也能跑通的明确证据。→ Cherry 完全可以做这个角色（真人 IP + 老师权威感） 。
4.3 矩阵 + 数字人现状（重要）
· 教育矩阵已成熟：学而思 84 号 270 万粉 · 新东方 22 号 480 万粉 · 星辰教育矩阵 1000 万+（参考案例）
· 志愿赛道矩阵打法 = 主号真人 + 切片号 + 数字人号 （张雪峰矩阵就是这样）
· 2024 起抖音处置 17 万 + 数字人直播间 · 3 万账号永久封禁
· 现规定：虚拟人必须真人实名绑定 · 画面 1/10 区域必须标注"AI 生成"
· 即梦/海螺数字人当前只能做"PPT 念稿"型科普，涉及金额、推荐时极易被举报
· 评论区高频质疑："AI 假人""机器念稿""口型对不上""眼神死"
→ 我们的可行打法 ：1 个真人主号（Cherry 出镜立信任）+ 2-3 个数字人矩阵号做"专业百科"分发 · 数字人绝不做"推荐 / 承诺 / 报价"类内容 ，否则封号率最高。
4.4 视频号 / 小红书 / B 站对比
平台 头部规模 用户画像 变现路径 对我们价值
抖音 志愿头部数千万粉 全年龄 · 高决策密度 受限 · 站内闭环为主 主战场 · 但合规风险高 视频号 2025 视频号百万粉 1288 个 · 500W+ 共 44 个 · 志愿独立头部 IP 暂无 35-55 家长占比高于抖音 朋友圈二次分发 · 私域路径短 · 可挂公众号链接 2025 主迁徙地 · 重点铺 小红书 "志愿"笔记 95 万+ · #高考志愿不懂就问 2000 万 + UGC 女生家长 + 18-22 准大学生 笔记 + 私信 同步铺 · 情绪共鸣型内容 B 站 志愿独立头部未观察到 18-25 准大学生（家长少） 变现路径长 沉淀长尾 · 优先级低
4.5 爆款选题公式（按热度排序）
Top 10 选题方向
专业劝退 / 避雷 ："千万别选 XX 专业""四大天坑还有人在选"家庭条件适配 ："家庭条件一般选这 6 个专业"城市 vs 专业 vs 学校 ：饭碗理论就业前景揭秘 ："学 XX 4 年我后悔了 / 真的赚到钱"专业是干啥的 ："材料/生物/环境 4 年学什么"地域比较 ："北京 vs 上海 vs 成都读大学"分数段适配 ："550 分能上的 211""压线生捡漏"家长焦虑共情 ："孩子不愿意听怎么办"AI 工具实测 ：夸克 / 百度 / 腾讯对比测评（2025 新风口）金句二创 ：张雪峰切片评论解读型（注意版权）
标题模板（可直接套）
"孩子分数 XXX，千万别报这 3 个专业"
"家长注意！这个专业听起来高大上，毕业全是失业"
"我用 10 年告诉你，二本生选 XX 专业 = 自废武功"
"讲真，XX 专业根本不需要本科"
"550 分如何捡漏 211？这 5 所性价比拉满"
"张雪峰说的对吗？XX 专业现状实拍"
"AI 给我孩子推荐了这 3 个学校，我吓出一身冷汗"
⚠️ 禁用 ："扣 1""报名""想要""666"被官方明文禁止 · 私信引流违规拦截率 2025 升级到 98%
4.6 视频结构（15s / 60s / 3min 三种长度）
15s 完播率比 15s+ 高约 96%，转发提升 3 倍，评论提升 5 倍。但志愿填报需要信息密度，业内实际分布：15s 钩子型 + 45-90s 干货型 + 3-5min 深度型 。直播切片建议剪到 60-90s。
推荐爆款公式（钩子 + 痛点 + 反差 + 留资）：
开头 3 秒："XX 省 530 分的家长，千万别犯这 3 个错" "想要这份 XX 省 530 分能冲能稳能保学校表，主页找我"
4.7 合规钩子（2026 Q1 最新可行）
钩子 合规度 转化率 备注
私信关键词领资料 ✓ 高 中 "分数""志愿""想咨询"触发自动回复发文档（不发微信号） 主页背景图领取 ✓ 高 中 引导看主页贴落地页 获客小程序留电话 ✓ 高 高 抖音原生小程序 · 合规且转化高 企业微信渠道活码 ✓ 高 中高 私信发图片（图中带二维码） 直播间小风车 ✓ 高 高 表单留资 · 需教培资质认证 粉丝群嵌入福利 ~ 中 中 群内再导企微 直接发微信号 / 谐音 V ✗ 死 — 私信引流违规拦截率 98% 评论区"扣 1""报名" ✗ 死 — 官方明文禁止 挂车卖志愿卡 / 志愿课 ✗ 死 — 平台规定禁售 · 用"咨询服务"替代
4.8 矩阵分工建议（5-10 号配置）
主号 · 1 个
真人 IP
Cherry 出镜（必须真人）· 立人设、立信任 · 内容定位"咨询师视角讲选择" · 是后端升单转化的核心
地域号 · 2-3 个
"XX 省志愿"
"陕西志愿填报老师""广东孩子选大学" · 精准本地家长 · 真人 / 数字人混搭
专业讲解号 · 2-3 个
数字人 / PPT
"10 大文科专业""新闻还能学吗""材料专业实拍" · 数字人做百科分发型 · 不做推荐/承诺
金句二创号 · 1 个
张雪峰切片解读
本人离世后切片仍有流量空间 · 做评论解读型而非纯搬运 （版权风险）
家长情绪号 · 1 个
情景短剧
"孩子想报新闻，我该不该拦" · 短情景剧 · 共情型 · 拉私域转化好
4.9 私域第一句话（行业话术）
开场话术（不要立刻报价） ：转化阶梯 ：免费 30 分钟语音 → 999（基础包）/ 3999（标准包）/ 9999（VIP 包）企微 vs 粉丝群 ：企微适合高客单 1v1 深聊（可发文档、标签分层）· 粉丝群适合免费公益批量预热 · 两者结合最稳 。
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行业建议（必读）：
5/25 起号到 6/23 出分大约 28 天养号 + 6/23-7/10 这 18 天爆发。如果到 6/15 主号还没 1 万粉，这一季就只能当练手了，真正窗口是 2027 年 。所以 5/25 起号必须做的事 = 真人 IP 出镜（Cherry）+ 日更 5 条 + 第一周内出至少 1 条爆款（10 万+）。
⑤ 客单 · 漏斗 · 合规风险 ⚠️ 严重红线
5.1 客单价完整分布
档位 客单 主要玩家 典型产品 对我们
头部线下 1v1 ¥10,000-30,000 张雪峰系（11999/18999）· 一二线非头部 梦想卡 / 圆梦卡 / 全程陪跑 不进 ：信任壁垒太高线上 VIP 包 ¥5,000-10,000 "非头部 + 名师包装" 定制志愿表 + 2 次电话 + 群答疑 慎入 ：5K+ 法院判退率高中端套餐 ¥1,000-3,000 地县级机构 · 直播间销售 班主任 1v1 + 答疑群 + 资料包 考虑 ：销量最大但纠纷率最高入门档 ¥99-999 AI 卡 / 数据库会员 / 蜻蜓 / 圆梦 查询会员 · 简版方案 主战场 ：但被免费 AI 挤压公益免费 ¥0 阳光高考 / 夸克 / QQ / 百度 免费 AI 推荐 对手 · 挤压 99-299 档
5.2 转化漏斗（行业经验，非权威）
环节 1K-3K 客单（同行经验） 5K+ 客单 备注
抖音播放 → 加私域 0.2-0.8% 0.2-0.8% 10 万播放 → 200-800 私域 私域 → 付费 1-3% 0.3-1% 客单越高漏斗越窄 巨量千川 CPA（线索） ¥30-80 / 线索 — — 巨量千川 CPA（付费） ¥200-600 / 付费 — 低客单跑投流不划算
⚠️ 注意：志愿填报垂类的精确漏斗数据行业内无公开第三方报告。张雪峰跑通主要靠 IP + 直播间内闭环（不走私域），不可直接复制。
5.3 抖音 2025 专项治理（必读）
⚠️ 2025/6 抖音公告重点打击
→ 自称"高考志愿规划师""高考志愿培训师" （虚假身份直接处罚）
→ "AI 押题""作弊服务""改分查分" （一并打击）
→ 诱导脱离平台至第三方付费 （封禁）
→ 直播间不当蹭高考热点 （断播 + 账号处罚）
限流话术清单 ：保过 / 保上 / 内部信息 / 内部数据 / 独家政策 / 100% 录取 / 必上一本 / 押中分数线 / 绝对涨分 / 内部名额
封号话术 ：留电话 / 留微信（含 V/胃心/工粽好等谐音）/ 评论区置顶私域 / 改抖音号为微信号
教育类硬限 ：2021/11 起禁止销售面向中小学（含高中）的学科类课程
5.4 平台合规对比
平台 志愿内容合规 私域引流 结论
抖音 ⚠️ 2025 专项治理 · AI 数字人高危 禁止 只做品牌曝光 + 学浪闭环成交 视频号 约束最少 可挂链接 / 公众号 2025 主迁徙地 · 重点铺 小红书 有教育类引流限制 图文 + 私域较宽松 · 单日 ≤30 私信 笔记 95 万+ · 同步铺 B 站 长视频 / 深度 — 转化路径长但信任高 · 可选
5.5 法律风险 · 已判案例
判例 客单 退款 判决要点
北京昌平法院 ¥6,999 退 ¥4,000 机构未交付第二版方案 · 违约 湖南长沙 ¥50,000 退 ¥42,500 "八成希望"未兑现 辽宁锦州 — 赔 ¥10,000 填报失误致退档 黑猫投诉（截至 2024/6） — 321 条投诉 虚假宣传 · 诱导消费 · 滑档退款
5.6 广告法第 24 条 · 罚款基准
广告法第 24 条 ：教育培训广告禁止 对升学/考试结果做明示或暗示保证。处罚基准 （天津市市场监管局）：→ 单条"保过"视频违规即可吃 10-20 万罚单 · 新公司一次罚款吞掉半年利润
5.7 新进展 · 2026 人社部国标
2026 年人社部颁布《职业生涯规划师国家职业标准（2026 年版）》，将"高考志愿规划"纳入四级/中级工 资质 —— 行业首次有官方资质入口 。但目前尚无大规模发证。Cherry 老师网络可以考虑首批考证，形成"持证 + 强人工"差异化（未来 6-12 个月）。
⑥ Kill Switch 红线（v2 · 含合规绝对红线）
志愿填报是窗口生意。必须现在就写下"什么情况撤退" ，否则 7 月会陷入"再坚持一下"的沉没成本陷阱。绝对红线（合规层） · 4 条指标红线（运营层） 。
⚠️ 绝对红线（从第一天起执行）
红线 触发动作 依据
禁用"保过/保上/100% 录取/必上/内部数据"任何变体 单条违规即罚 10-20 万 · 立即下架修改 广告法第 24 条 · 已有 6999 退 4000 / 5 万退 4.25 万判例 不做 5K+ 客单（首年封顶 2999） — 法院判退率高 + 仅 6.9% 家长能接受 + 新机构无信任壁垒 抖音不站内引私域 · 不卖"志愿卡 / 志愿课" — 抖音 2022 已下架 150 条 / 处罚 167 号 · 2025 专项治理升级 数字人不做"推荐 / 承诺 / 报价"类内容 — 2024 起 17 万数字人直播间被处置 · 3 万账号永封 不自称"志愿规划师 / 培训师" — 抖音 2025 明确点名虚假身份 + 北京已立案查处培训机构
⏱️ 指标红线（按时间验证）
验证日 指标 红线 触发动作
6/1（W1 末） 主号（真人 Cherry）粉丝 < 500 真人 IP 出镜方向错 · 调内容公式 6/8（W2 末） 单条视频均播放量 < 5000 内容方向错 · 立刻调脚本结构 6/15（W3 末 · 关键节点） 主号粉丝 < 1 万 这一季当练手 · 主力切回数学 · 但保留矩阵号继续跑爆款验证 6/22（W4 中） 矩阵号封号率 > 30% 合规失败 · 减号 + 改话术 6/30（出分集中末） 视频号 + 抖音私域池规模 < 2000 人 量级不够 · 放弃升单 · 只跑 999 7/5（本科批末） 999 标品销量 < 100 产品/定价错 · 调整或撤 7/15（窗口尾） 2999 全程包成单 < 20 单 Cherry 老师网络验证失败 任何时间 抖音对志愿填报政策再升级 官方通告 立刻视频号 + 小红书 + 学浪闭环替代
⑦ 家长访谈方案 · Tim 今晚直接用
📞
目标： 5/25 晚完成 5-10 通访谈 · 5/26 横向归类 · 5/27 输出家长画像 + 三色信号判断 v2 假设是否成立。受访人来源 ：① Tim 数学号已加微信家长 ② Cherry 旧客户网络 ③ 朋友圈认识未付费过的家长
7.1 开场 30 秒话术（Tim 必读）
不要说"用户调研" ，亮出 Cherry 背书 + 不推销承诺：
"您好 X 姐 / X 哥，我是 Cherry 老师团队的 Tim。Cherry 让我抽空给您几位家长打个电话，听听您现在对孩子高考志愿这块的想法。不卖东西 ，就是想了解情况，大概 20 分钟，您方便吗？"
7.2 让家长说真话的 3 条铁律
铁律 1
不给选项
不要说"您是不是觉得 XX 很焦虑"，要说"您最近在想些什么"。让他自己说，不引导。
铁律 2
沉默 3 秒
家长说完一个点，沉默 3 秒不接话 ，他会继续补充。这是最关键的访谈技巧。
铁律 3
假装不懂
"您说的这个我不太懂，能再说说吗"。你越像不懂，对方越愿意教你。
7.3 5 大问题模块（25 分钟分配）
模块 A · 家庭背景 + 孩子情况
3 分钟 · 破冰建档
A1. "孩子今年高几？在哪个省？"A2. "孩子最近一次模考多少分？大概班里/全校什么位置？"A3. "孩子是男孩女孩？平时是您管得多还是爱人管得多？"A4. "您和爱人大概什么职业？方便说一下吗？"（对方回避就跳过）
模块 B · 焦虑点（核心）
7 分钟 · 最关键
B1. "现在离高考还有半个月，您每天大概会想到志愿这件事吗？想到的时候，脑子里是什么？"B2. "您最怕志愿这件事出现什么结果？" ← 整个访谈的金题，决定 v2 假设是否成立 B3. "您身边有没有亲戚朋友家孩子，志愿出过什么状况？给您留下印象的那种。"B4. "您和孩子讨论过志愿吗？聊的时候顺利吗？"（亲子分歧 = 隐藏付费动机） B5. （可选）"如果给您一个魔法按钮按一下就完美解决，您希望它帮您解决什么？"
模块 C · 当前在做什么（行为）
5 分钟
C1. "最近这一两个月，您主要从哪里看高考志愿的信息？"C2. "您加过什么群吗？或者关注过什么博主、买过什么资料？"C3. "如果让您打开手机搜'高考志愿'，您第一个会搜哪里？"C4. "之前有没有为志愿这事花过钱？哪怕几十块钱也算。"
模块 D · 对 AI / 大厂工具的态度
3 分钟 · 关键
D1. "您用过夸克、百度的高考志愿那个工具吗？或者听说过 AI 帮报志愿这种？"D2. "用完之后，您信它给您的结果吗？敢不敢就照着填？" ← 黄金问题，让对方说完 D3. "如果一个 AI 给您方案，另一个真人老师给方案，您更信谁？为什么？"
模块 E · 付费触发场景（商业）
5 分钟
E1. "假如现在有个服务，999 块钱，AI 帮您出一份完整志愿方案，您会买吗？犹豫在哪？"E2. "那如果是 2999，AI 出方案 + Cherry 老师一对一兜底，会买吗？"E3. "您觉得什么时候是您'必须找人帮忙'的那个时刻？" ← 找触发点 E4. "如果让您推荐给身边朋友，您会怎么跟他描述这个服务？"（文案金矿）
7.4 高频回答救命卡（Tim 必备）
家长可能说的话 Tim 的追问转向
"我们就是随便问问" "理解，那您随便问问的时候，最常想到的是哪方面？" "孩子说要学计算机，我也不懂" "那您当时听到他说计算机，第一反应是什么？支持还是有点担心？" "现在还早，到时候再说" "对，那您预计什么时候会开始正经看？到那时候打算怎么准备？" "我们老师会管的" "学校老师一般会管到什么程度？您完全放心交给老师吗？" "网上信息太多了看不过来" "那您一般看完会保存吗？保存在哪？您怎么判断哪个靠谱？" "孩子的事孩子自己拿主意" "那如果孩子选的您觉得不合适，您会说吗？上次有过这种情况吗？" "AI 那玩意我不信" "您说不信，是哪一点让您不放心？是数据不准还是别的？" "999 也不便宜啊" "您觉得这个价位什么程度的服务才值？或者您之前花过钱的对比是？" "等出分了再说吧" "对，那出分后您打算第一时间做什么？您预计当时会有多少时间窗口？" "我们打算找熟人问问" "那个熟人是做什么的？他能帮您到什么程度？"
7.5 结构化记录模板（每人一张卡）
字段 填写
家长代号 / 省份 / 孩子年级性别 P01 · XX 省 · 高三女 分数段 一本线上 / 一本线下 / 二本段 / 专科段 估算家庭月收入 <1 万 / 1-3 万 / 3-5 万 / 5 万+ 决策人 妈妈 / 爸爸 / 共同 / 孩子主导 B 模块 · 最大焦虑（原话） — B 模块 · 亲子是否分歧 有 / 无 / 严重 C 模块 · 主要信息源 抖音 / 视频号 / 张雪峰 / 学校 / 群 / 其他 C 模块 · 历史付费金额 0 / <100 / 100-1000 / 1000+ D 模块 · 对 AI 态度 信任 / 半信半疑 / 不信 / 没用过 D 模块 · 真人 vs AI 偏好 强真人 / 偏真人 / 中立 / 偏 AI E 模块 · 999 接受度 会买 / 犹豫 / 不会 E 模块 · 2999 接受度 会买 / 犹豫 / 不会 E 模块 · 付费触发场景 原话 3 个付费杠杆 1. · 2. · 3. 对数字人 / AI 态度（原话） — 对真人老师态度（原话） — 一句话画像 例：「焦虑型妈妈，孩子 580 分，怕滑档，信张雪峰，对 AI 不信任，2999 有戏」
7.6 5/26-5/27 三色信号判断 v2 假设是否成立
🟢 绿色 · 能做
· ≥6/10 在 E3 提到具体触发场景
🔴 红色 · v2 错了
· ≥7/10 说 AI 工具已经够用
🟡 黄色 · 再调研
· 信号分裂、样本不一致
7.7 Cherry 是否参与第一轮？
建议：不参与第一轮电话访谈，但深度参与后续两个环节。
理由 ：Cherry 是老客户网络的信任源，她直接打电话会让家长进入"听 Cherry 老师指导"的状态，访谈数据会被她的权威污染。5/25 访谈前 ：Cherry 给 Tim 做 30 分钟"行业黑话扫盲"（位次 / 一分一段表 / 冲稳保 / 3+1+2 等术语）5/27 洞察输出 ：Cherry 作为"专家校验员"看 Tim 整理的 10 份画像，判断哪些是真话、哪些是表演关键案例 ：如有 1-2 个明确高意向 2999 的家长，Cherry 亲自二次接触，定位是"售前咨询"不是"访谈"，必须分开
⑧ @胡老师 SOP 反向拆解 · Cherry 复制清单
⚠️
调研约束说明： WebFetch 被限制，本节数据为公开报道二次拼接 +「直接证据 / 推测」明确标注。如需更精确数据建议：① 飞瓜/蝉妈妈付费查 30 天数据 ② Tim 用小号扫码买一次 300 元志愿卡走完整交付路径 —— 这是最快的 reverse engineering（成本 300 元） 。
8.1 账号基本盘（直接证据）
项 数据 来源
账号 @胡老师说高考 · 学硕科技旗下 21 财经 / 新京报 / 36 氪 抖音粉丝 195 万 新京报《起底直播间的高考生意》2024/6 直播节奏 每日 10:00 / 15:00 / 20:00 三场 多家媒体确认 单周 GMV（24/6/22-28） ¥168.8 万 飞瓜（CBNData / 新京报转引） 对照账号 @贾老师报考 单周 ¥62.6 万 同上 300 元志愿卡累计销售 2 万件 ≈ ¥600 万 GMV 公开报道 400 元课程销量 26 件（明显是幌子产品） 公开报道
8.2 ⚠️ 重要警示（必读）
胡老师真人身份是「黑箱」： 21 财经/新华日报明确说："这些老师大多没有公开其姓名，考生难以查清其底细。" 大概率是包装出来的非真实教师 IP 。
教育部声明：从未发放过"高考志愿规划师"职业资格证 （与第 5 节合规调研一致）。
2024 年 6 月新京报实地暗访志愿填报直播间，胡老师说高考被点名。 当前处于"踩线但未被处罚"状态。
→ 万诺差异化机会：Cherry 是真实的志愿规划老师（有几年经验），不是包装人设。这本身就是合规底牌 + 信任锚点。
8.3 单周 168.8 万 GMV 拆解
单日均 GMV
¥24万
3 场直播 / 24 万 = 单场约 8 万
假设单价 300 元
5627单/周
每场约 230 单 · 低客单走量模式
推测投流预算
¥30-50万/周
投产比 1:3-1:5 · 万诺烧不起
8.4 100% 必须复制的 5 个动作（Cherry 第一周直接照做）
# 动作 Cherry 的具体执行
1 晚 20:00 每天 1 场直播 （5 周 = 35 场）从最小可投入版本起 · 每场 60-90 分钟 · 不间断 2 挂 1 个 99-299 低门槛 "工具卡 / 小手册" 产品 不要碰"志愿卡"三字（抖音禁令） · 换成"专业认知卡""选科指南"3 直播间标准 SOP 开场连麦 → 案例分析 → 弹挂车 → 11 点前限时促销 → 引导评论区扣关键词 → 私信关键词触发自动回复 → 小风车跳小程序留资 4 短视频内容公式 60-90 秒 · 痛点钩子开头（"XX 省家长一定要知道"）· 3 个数据 + 1 个反常识结论 5 建立私域承接漏斗 抖音 → 小程序留资 → 销售加微信 → 1v1 转化高客单（5000-8000 区间）· 不碰张雪峰万元档
8.5 ⛔️ 应该跳过的 3 个动作
# 不做的事 为什么
1 不追"教师身份"人设包装 胡老师踩着教育部红线 · 万诺没法承受被点名风险 · 用"志愿规划顾问""毕业生学长姐"合规人设 2 不做 6 万级客户的交付承诺 4 人小队最多接 300-500 付费客户 · 宁愿挂"限名额"卖贵也别承诺低价大盘 3 不碰"包过线 / 精准定制 / 落榜包退"话术 这是黑猫投诉 / 法院判例集中区 · 万诺没有抗诉能力
8.6 钩子话术清单（行业通用 · 直接抄）
直播间高频话术
"在的话扣 1"（测试音画）
"扣 666"（拉互动指标）
"信息差怎么破，低分上名校"
"如何防止志愿滑档"
"先关注、点个赞、认真听"
"11 点前下单更划算" （限时促销）连麦家长 → "私信我，单聊"
合规引流路径（2024 最新）
不 说"加微信"说"主页小风车"
说"评论区扣志愿"
说"私信关键词"
小风车跳第三方小程序
小程序内表单留手机号
销售外呼加微信
8.7 下一步建议 · 让 Tim 花 300 元买一次
最快的 reverse engineering = 让 Tim 用小号扫码买一次 @胡老师的 300 元志愿卡，亲身走完整交付路径 。成本：¥300 + Tim 一晚时间 = 比所有 agent 调研都更精准 。明天 5/25 第一通家长访谈电话前可以同步做。
⑨ AI 视频工业化 · 工具组合 + 实测 Checklist
💰
关键发现（颠覆了 v2 的预算假设）：
① 5 周总工具预算 ¥1.1-1.5 万 （不是几万）·
② 数字人单条 ¥3-8 · 真人单条 ¥80-150（含设备摊销）·
③ 单条视频真实成本 ¥20-30（含人力机会）·
④ 4 人完全可以日产 50 条（Cherry 5-8 真人 + Roke 30-40 数字人 + 运营 15-20）
9.1 工具横评（13 个主流工具）
工具 定位 价格 60s 生成 中文口型 合规 推荐
即梦 AI（字节） 视频+数字人+多镜头 ¥79-649/月 30-60 分 原生强 ✓ 字节生态 ⭐ 主力 闪剪 国产矩阵号专用 ¥398-2800/年 3-8 分 良好 ✓ 含商用 ⭐ 主力 剪映 AI 抖音原生 ¥49/月/形象 2-5 分 良好 ✓ 抖音生态最合规 ⭐ 主力 可灵 AI（快手） 电影级镜头 ¥35-320/月 数分钟 中（重画面） ✓ B-roll 补充 海螺 AI（MiniMax） 长视频/情绪 ¥68-899/月 6-10s 片段 中 ✓ 偏贵 硅基智能 DUIX 国产数字人头部 $39/月起 + 定制 9800/套 3-5 分 95%+（行业最高） ✓ 质量升级 腾讯智影 PPT+数字人 ¥398-7999/年 5-10 分 良好 ✓ 数据型 PPT HeyGen 头部数字人 $24-89/月 5-10 分 90%+ ⚠️ 数据出境 备选 Sora / Runway / D-ID 欧美 SOTA $20-200/月 — 差 ⚠️ 高合规风险 不推荐
志愿填报涉及未成年个人信息（考生分数、家庭背景），用海外工具有《数据出境安全评估办法》合规风险。建议主力用国产五件套：即梦 + 闪剪 + 剪映 + 硅基（升级） + 腾讯智影。
9.2 完整工作流 · 单条 60s 视频时间 + 成本
步骤 工具 时间 单条成本
1. 选题 飞书/Notion + 人工（选题库提前一周建好） 5 分钟 ~¥1（摊薄） 2. 脚本 豆包 1.5 Pro（最便宜 + 口语化） 3-5 分钟生成 + 5 分钟改 ¥0.02 以内 3. 配音 豆包 Doubao-Seed-TTS 2.0 / 阿里 Qwen3-TTS 30 秒 ¥0.3-1 4a. 主号 Cherry 真人 真人拍 + 剪映 AI 剪辑 拍 8-15 分 + 剪 15-25 分 ¥80-150（含设备摊销） 4b. 矩阵号数字人 闪剪 / 硅基 / 即梦数字人 3-8 分（含排队） ¥3-8 5. 字幕动画 剪映 AI（自动字幕 + 动效模板） 2-3 分 免费 6. 合规审核 人工 + 抖音「发文助手」AI 标识 2-3 分 0 主号 Cherry 真人单条总计 — 35-50 分钟 ¥80-150 矩阵号数字人单条总计 — 12-20 分钟 ¥3-8
9.3 日产 50 条的真实人力配置
Cherry · 主号
5-8条/天
真人出镜 · 3-4h 拍摄 + 1-2h 复盘
Roke · 数字人
30-40条/天
工具流水线运维 + 矩阵号自动化
运营 A · 选题脚本
15-20条/天
脚本 + 发布 + 数据复盘
运营 B · 合规审核
50条/天
合规审 + 评论互动 + 私域转化
⚠️ 运营 B 缺位时由 Cherry 兼。Roke 的流水线一旦跑通，理论上 5 台 Mac mini 可冲 200-300 条/天，但抖音同主体重复内容会查重。
9.4 5 周总预算（保守估计）
项 单价 5 周总额
即梦高级会员 ¥649/月 × 2 ¥1,298 闪剪基础版年费 ¥398 ¥398 剪映专业版 × 2 账号 ¥168/年 ¥336 硅基 DUIX 试用 → 升级 备 ¥2,000 豆包 API（脚本 + TTS） 50 条/天 × 35 天 × ¥0.3 ¥525 抖音矩阵号注册 + 设备 5-10 个手机 SIM + 老号 ¥5,000 商用音乐版权 VipMusic 等 ¥500 应急 / 合规审核工具 — ¥1,000 工具总成本 — ¥1.1-1.5 万 人力（4 人 5 周） 合伙人不计 —
折合每条视频工具+素材成本 ≈ ¥7-10 ，加上人力机会成本，真实单条成本 ≈ ¥20-30 。志愿填报赛道（客单 999-2999 / 转化率 1-3%）这个 ROI 非常健康。
9.5 ⚠️ 合规绝对红线（2025/9/1 起强制执行）
AI 标识必须加 ：未标注会被自动加"疑似 AI 生成，请谨慎甄别"水印 · 权重直接掉。即梦/可灵/海螺/剪映/抖音生态全自动加；HeyGen/Sora 不加 · 必须手动在「发文助手」勾选画面 1/10 标注 ：数字人内容必须在画面 ≥ 1/10 区域明显标注"AI 生成"禁用承诺词 ："保过""一次成功""100%""一定能上""稳上 985""绝对不滑档"等触发即限流AI 直播禁令 ：抖音 2025 Q1 因图像重复封 12000+ 账号 · 直播必须真人参与 真人形象克隆 ：Cherry 的数字分身只能用 Cherry 本人录制的授权视频 · 不能用照片偷克隆 · 绝对不能模仿张雪峰 数据出境 ：志愿填报涉及未成年信息 · 用 HeyGen/Sora 有合规风险 · 主力用国产工具
9.6 Roke 一个下午的实测 Checklist（5/26 周一就跑）
实测项 工具 同一脚本测什么 通过线
数字人 A 即梦 3.0 Pro（60s 多镜头志愿口播） 生成时间 / 口型 / 画面 / 有无水印 ≥ 7 分 数字人 B 闪剪基础版 同上 + 矩阵分发友好度 ≥ 7 分 数字人 C 硅基 DUIX 试用 同上 + 中文口型 ≥ 8 分（预期最高） 真人 + B-roll Cherry 真人 + 即梦补镜头 主号典型流程能否压到 30 分钟内 ≥ 8 分
打分维度：单条成本 / 实际生成时间 / 中文口型 / 画面质量 / 是否自动加 AI 水印 / 发布 24h 内的曝光完播点赞 / 是否触发限流。横向对比后决出 5 周作战期的"主力 3 件套"。
9.7 最终推荐 · 今晚就开干的 3 件套
主号 Cherry 真人
剪映专业版 + 豆包脚本 + 豆包 TTS
周成本：剪映免费 · 豆包 API ≤ ¥30/周不限流 · 最合规
矩阵号数字人
闪剪（¥398/年）+ 即梦数字人（¥649/月）
闪剪做"一键多账号分发"+ Cherry 数字分身
质量升级备选
硅基 DUIX + 腾讯智影
硅基用于"高质量科普长视频"（口型 95%+）
⑩ 数学赛道最小维持
为什么不能全停
数学号 200 万播放的算法权重
现有数学号停 1 个月再回来，算法权重大概率掉一半以上。这个资产是验证过的，不能浪费。
怎么维持
实习生日更 5 条
Roke 在 Boss 直聘上 1000+ 投递池里挑 1 个会写脚本的实习生（3-5K/月），日更 5 条数学讲解，保住权重 + 现有粉丝继续涨。私信进来的家长继续加微信沉淀。
⑪ 各省 2026 高考关键数据库
AI 内容生产的数据底座 · 各省考生数 / 分数线 / 改革制度 / 竞争烈度 / 内容切入角度。所有 AI 批量出内容靠这个表。
●
使用方法： 选省份 → 看到该省考生数、分数线、改革制度、竞争烈度、内容切入角度 → 喂给 AI 写稿。比如"河南 · 理科 521 一本线 · 金融方向"批量出超细分内容，这是相对张雪峰的核心差异化。
2025 全国考生
1335 万
教育部官方公布 · 全国报名
高考大省（>50万）
—
河南/山东/广东/四川为主战场
已实施 3+1+2 省份
新高考省份 · 选科指导是刚需
数据库版本
v1.1
31 省 2025 实际数据 · 5/25 入库
🔍 搜索省份
📍 区域
全部
华北
东北
华东
华中
华南
西南
西北
📚 改革制度
全部
3+1+2
3+3
传统文理
🔥 竞争烈度
全部
🔴 地狱
🟠 极难
🟡 难
🟢 中等
🔵 较易
重置
省份
区域
2025 考生(万)
2026 趋势
改革制度
理科/物理一本
文科/历史一本
竞争烈度
AI 内容切入角度
数据加载中...（3 个 AI Agent 正在调研真实数据）
当前条件下没有匹配省份
可以清空搜索词、放宽区域或竞争烈度条件，快速回到完整数据库。
恢复全部 31 省
💡 用法建议
把这张表当成 AI 内容生产的"原料配方表"
每个省份的内容公式 = 该省考生数 + 该省分数线 + 该省改革制度 + 该省竞争烈度 + AI 内容切入角度 → 喂给 Claude/豆包写稿。例："河南物理类 535 特控线能上什么 985？" "广东物理类本科 436 怎么选学校？" 这种超细分内容张雪峰团队做不过来，AI 能秒级批量产出，这是我们的护城河。
🎯 市场切入战略
基于 31 省数据，给团队的主攻路径建议（来自 3 个 AI Agent 综合分析）
🔥 优先级 1 · 新高考红利省
四川 · 陕西 · 云南 · 山西 · 内蒙古 · 宁夏 · 青海
2025 届首届 3+1+2 。家长完全不懂新模式 · 信息差最大 · 付费意愿最强。其中四川（80万考生）+ 陕西（Kira 西安人天然信任）+ 云南（消费快速崛起）是首选切入。
🔥 优先级 2 · 痛感刚需省
河南 · 河北 · 江西
考生多 + 资源少 + 985 录取率全国垫底 。河南 136万考生全国第一，本地仅郑大 1 所 211，"分数性价比" 内容是刚需。家长焦虑最高，复购率高。
🛡️ 优先级 3 · 深度内容护城河
江苏 · 海南 · 浙江
江苏专业组复杂全国第一 · 海南独有 900 分制 · 浙江 3+3 最早最成熟。内容专业门槛高，竞争对手少，可建立技术壁垒。
💰 优先级 4 · 高客单家长群
北京 · 上海 · 广东 · 湖北
家长付费能力强 · 要求深度 + 国际化内容。北京清北录取率 0.84% 是河南 26 倍但家长卷 C9 · 广东大湾区性价比 · 适合高客单价咨询服务。
▶
最优 4 省主攻方案： 四川（首届新高考 + 80万考生）+ 陕西（Kira 西安基地）+ 云南（首届新高考红利）+ 河南（最大痛点市场）。验证内容模型后再扩展到全国。
⑫ 合作方资源库 · 后端承接团队清单
业务模式 v2 的命门 —— 5/27 AI Agent C 调研。30+ 候选合作方按城市分类 + BD 接触顺序 + 黑名单 + 试水方案。Cherry 直接照此执行。
🎯
理想合作方画像： 客单价 ¥5000-12000（最甜区间）· 销售团队 80-300 人 · 成立 3-8 年 · 加微到成交 ≥5% · 黑猫投诉解决率 >80% · 接受 CPL+CPA 结算（**不接 CPS**）
12.1 BD 接触优先级（按可执行性 + 客单匹配度排序）
排名 公司 城市 团队/客单 评分 切入点
🥇 1 百年育才 （872082 新三板）北京 + 全国 300+ 加盟中心 / ¥3K-1W 9/10 2024 营收 -29%（受张雪峰冲击）· 急需流量做 OMO 转型 · 分成池厚 🥇 2 圣达信教育 （掌上志愿）北京 100+ 人 / ¥3K-8K 9/10 注册用户超千万但承接能力弱 · 抖音蓝V 活跃 · 需要 BD 补足 🥈 3 志愿无忧 （51bzy.com）北京 60-100 人 / ¥3K-8K 8/10 2008 老牌 · 200+ 重点高中合作 · to C 线索补充 🥈 4 优志愿 （上海颐高）上海 100+ 人 / ¥399 卡-8K 服务 8/10 App 流量大但承接弱 · 卡分销 + 线索批发双轨 🥈 5 山东本地 1.5W 客单机构 济南/青岛 30-50 人 / ¥1-1.5W 9/10 高考大省 · 客单拉满 · 分成池厚（待逐家核实公司全称） 🥉 6 高途 （陈向东系）北京 千人级 / ¥5K-1.5W 7/10 2025 推"梦想起航"志愿线 · 体量大流程慢 · 长期攻坚 7 河南报考师 （hnbks）郑州 50+ / ¥2K-5K 8/10 河南 130 万考生最大省 · 本地化强 8 杭州汇哲教育 杭州 30-50 人 / ¥5K-8K 7/10 长三角网络 · 服务杭/绍/金/沪/湖 9 嘉树教育 （广东本地）深圳/广州 5 门店 / ¥5K-2W 7/10 本地化优势 · 强基/港澳/综评/志愿四路径 · 地利之便首考虑 10 蝶变志愿 （吉林春秋）长春 50+ / ¥1K-5K 7/10 东北市场 · 客单低但量大 11 完美志愿 （上海乐橙）上海 中型 / ¥199 卡-6K 7/10 就业导向差异化 12 北京旭德 （已摘牌）北京 中型 / ¥8K-1.5W 7/10 毛利 78% · 有意愿分钱 · 需先核财务 — 张雪峰系矩阵 苏州 350 人 / ¥1.3-1.9W 2/10 已售罄到 2026 · 不需要线索 · 直接 pass — 新东方/学而思/学大 北京 万人级 4-5/10 体量太大合规严 · 集团商务部周期 3 个月+ · 性价比低
12.2 黑名单 / 一票否决（出现任一 → 不合作）
❌ 法人被列失信被执行人 （中国执行信息公开网 zxgk.court.gov.cn 必查）
❌ 黑猫投诉 ≥100 条 + 解决率 <60% （截至 2024-06 全行业志愿填报投诉 321 条）
❌ 主打"保过/保录/签约不过包退 "广告（自己就是雷，触发广告法第 24 条 10-100 万罚款）
❌ 注册资本 ≤10 万 + 社保 ≤3 人 + 自称"大团队"（皮包公司）
❌ 代收家长款 ≥¥5000 且无第三方资金存管 （跑路模型）
❌ 拒绝实地考察 / 拒绝披露法人股东 / 历史关联公司被吊销
❌ 主营"培训贷/分期付款 "（五部门 2024 重点打击）
❌ 媒体已有维权群 / 曝光视频 / 集体诉讼记录
❌ 来自已知爆雷母公司的关联换壳公司
❌ "21 天速成规划师证 "为主力的机构 · 退费纠纷高发
12.3 合作前必查 15 项清单（Cherry 做成 Excel 每家填一行）
# 检查项 工具/渠道 通过标准 红线
1 营业执照 + 经营范围 gsxt.gov.cn 含"教育咨询" 经营异常/吊销 2 教育咨询资质 当地教育局/民政局 纯咨询无需许可 无证办培训 3 法人征信 天眼查 / 央行征信 无重大失信 多笔逾期 4 失信被执行人 zxgk.court.gov.cn 干净 有任何记录 → 不合作 5 国家企业信用 gsxt.gov.cn 无行政处罚 近 2 年市监处罚 6 裁判文书网 wenshu.court.gov.cn 案件 ≤2 起且非欺诈 多起退款诉讼 7 12315 投诉 全国 12315 平台 < 行业均值 高频集中投诉 8 黑猫投诉 tousu.sina.com.cn <20 条 + 回复率 >80% >50 条未回 9 教育局投诉 当地教育局信访 无投诉 有立案 10 全平台负面舆情 抖音/小红书/微博/知乎 + "骗""退款" 无系统性差评 有维权群/曝光 11 银行流水（深合作必看） 对方提供近 6 个月 现金流稳定 异常/拒提供 12 实地考察 飞一次 真办公地+真销售+录音抽查 共享办公/无销售 13 历史合作方反馈 访谈 ≥2 家前任 评价正面 多家投诉 14 员工社保人数 天眼查/启信宝 ≥ 营销宣称 70% 0-2 人却称"百人团队" 15 创始人背景 全网搜 + 历史关联 干净 关联公司被罚/注销/诈骗前科
12.4 试水 + 演化路径（5 阶段）
阶段 1 · 试水（第 1 周）
免费送 50-100 条线索
成本 ¥3000-8000 一次性投入 · 7-14 天验证窗口 · 加微率 ≥80%、成交率 ≥3%、客单 ≥5000 元 · 50 条出 1-2 单 → 通过
阶段 2 · 小批量付费（第 2-4 周）
200-500 条 CPL 结算
120-180 元/条合格线索 · 投诉率 <3% · 退款率 <10% · 转化稳定 → 通过
阶段 3 · 扩规模（第 2-3 月）
月供 1000-3000 条 · 切 CPA
CPA 600-1200 元/单 · 按时结算 · 投诉率 <3%
阶段 4 · 谈深合作（第 4-6 月）
CPA + 阶梯返点
月签约 0-50 单 ¥800 · 51-150 单 ¥1000 · 151+ 单 ¥1200（封顶不再叠加）· 6 个月零事故
阶段 5 · 战略合作/入股 ⚠️
不建议直接入股
一旦入股，连带责任天然成立，前面所有切割努力全废。 如必入股请走 SPV 隔离架构，由律师设计防火墙
12.5 BD 第一次接触话术（直接抄）
「XX 总好，我们是广州的 AI 矩阵号团队，专门生产高三家长精准线索（已加微 + 实名 + 地区 + 分数段标签）。500-2000 个本地家长微信 ，所有线索均为主动咨询志愿填报的高意向家长。CPA 阶梯分成（建议 600-1200 元/单） 。50-100 条线索免费送测 ，验证转化率后再正式签约。」
12.6 找 BD 负责人的 4 个渠道
渠道 操作 成本
企查查/天眼查 看股东、对外投资 → 联系投资经理 会员 ¥360/年 抖音蓝V企业号 主页留商务邮箱/留资入口 → 私信 免费 脉脉搜索 "XX教育 商务/BD/渠道合作" 会员 ¥58/月 行业活动 GET 教育科技大会 · 新东方教育研究院年会 · 教育部生涯规划委员会 票价 ¥2000-5000
⑬ 行业全景终极地图 · 60+ 竞争对手矩阵
5/27 AI Agent A + B 联合调研。市场 10.9 亿 · 张雪峰一家吃 8 亿 · 剩 3 亿被几千家瓜分 · 2026/3 张雪峰本人去世 → 1500 万粉丝池真空 = 我们的窗口
13.1 行业关键数据卡
2025 高考人数
1335万
8 年首降 -7 万 · 2026 预计 1300 万
付费咨询市场
10.9亿
2027 预 12.2 亿 · 比想象窄
张雪峰系吃掉
8亿
73% 市场份额 · 张本人 2026/3 去世
夸克高考用户
1.2亿
清华测评 AI ≈ 人类专家
行业平均毛利
75-80%
百年育才 79.85% · 比茅台高
线索市价
200-800元
优质线索 · 分润 30-50%
核爆窗口
15天
6/22-7/5 · 全年 70% 收入
13.2 五种商业模式拆解（按营收量级）
模式 代表 年营收 客单 启示
头部 IP 课程 张雪峰系（峰学蔚来） ¥8 亿+ 1.3-1.9W 不可复制 · 张本人去世留真空 AI 工具免费 夸克 · 百度 · 阳光志愿 不直接变现 ¥0 已 KO 2000 元以下市场 地推 + 一对一 百年育才 · 学大教育 千万级 / 毛利 80% 3K-1.5W 缺前端线索 · 我们的合作目标 直播 + 私域 抖音矩阵规划师 单号 600-3700 万 199-2W 这就是我们要做的 加盟连锁 SaaS 深圳/广州一堆 加盟费 5-30 万 — 师资速成 · 退费纠纷高发
13.3 T0-T6 竞争对手 60+ 玩家全景
T0 头部 IP（5 家）
• 张雪峰 / 峰学未来 （已去世）· 1507 万粉丝 · 2024 营收 8 亿 · 2025/6 含泪暂停直播 · 9/24 四平台限流 · 2026/3 本人去世留真空
• 高途 （陈向东）· 2025 Q1 营收 14.93 亿 · AI 志愿 App 评价仅十几个 · 销售强缺流量 = 我们的合作目标
• 新东方多多升学 · 60 城线下网络 · 客单 5K-1.5W · 志愿非战略主线
• 好未来 学而思志愿 · FY2025 营收 22.5 亿美元 · 志愿是子业务 · 组织响应慢
• 樊登/唯库 · 无实质志愿产品线 · 可忽略
T1 大厂 AI 工具（5 家）
• 夸克高考 （阿里）· 1.2 亿用户 · 50%+ 来自三线以下 · 2025 算力扩 100 倍 · 清华测评 = 人类专家
• 百度 AI 志愿助手 · 文心 + DeepSeek-R1 · MBTI 辅助 · 截 2025/6 超千万用户
• 网易有道升学 · 偏 B 端（学校系统）· C 端弱
• 闲鱼 + 抖音小程序 · 9.9-199 元卖资料 · 灰产长尾
• 完美志愿 / 优志愿 / 蝶变志愿 · 工具型 · 99-399 元订阅 · 被夸克免费碾压
T2 区域龙头（按城市）
城市 机构 客单 模式
深圳/广州 嘉树教育（5 店）· 新航道升学（6 店）· 中公升学（粤 12 店） 5K-2W 线下重运营 北京 聚铭师（北京本地 9800 / 外省 5000 / 规划师培训证 6980） 5K-1W 培训证生意更赚 上海/包邮区 苏州峰学蔚来 1.3-1.9W 同 T0 成都/重庆 卓越牛师帮 · 本地教培延伸 3K-1W 教培延伸 西安/郑州 高复机构延伸 · 区域品牌 2K-8K 本地化 武汉/长沙 长沙状元堂 · 武汉本地高复 3K-8K 本地化 哈尔滨/沈阳 东三省本地 1.5K-5K 价格洼地
T3 腰部传统机构 + T4 抖音 Top + T5 小红书
• 百年育才 （872082 新三板）· 300+ 中心 · 毛利 79.85% · 2024 营收 -29% 急需流量
• 瑾瑜咨询 · 晋升教育 · 京师博仁 · 海风教育 · 学大志愿规划 · 5K-3W · 师资 4 天速成争议大
• @胡老师说高考 （抖音 195 万粉）· 卖 300 元志愿卡 2 万件 = ¥600 万 GMV
• 张录 / 高考新思维 · 抖音 85 万粉 · 单人 IP 区域型
• 学而思矩阵 · 84 账号合计 270 万+ 粉 · 矩阵分发范本
• 新东方矩阵 · 22 账号合计 480 万+ 粉
• 星辰教育矩阵 · 多账号 1000 万+ · 离我们模式最接近的范本
• 小红书 85.57% 女性用户 · 妈妈 KOL 单条商单 ¥3.5 万 · "哈佛学姐"298 元/半小时
• 视频号 · 微信生态 · 49→1980→12800 升单模型
13.4 五大空白细分赛道（我们应该切的）
🎯 空白 1
男频 + 工科 + 就业向
小红书 85% 女性、抖音偏文科 · 理工科本科生就业焦虑的内容池几乎空白
🎯 空白 2
省级精细化（粤桂琼）
广东 3+1+2 政策细节内容稀缺 · 本地机构不会做短视频 · 广州团队的地利
🎯 空白 3
400-500 分段逆袭
所有大 IP 打 985/211 · 二本/专科逆袭被严重忽略 · 这是最大人群
🎯 空白 4
家长决策辅助工具
抖音偏家长焦虑 · 小红书偏学生人设 · 没人专门做"家长决策辅助工具"
🎯 空白 5
"省+分+专业"AI 深度报告
夸克做通用 · 缺"特定省份 + 特定专业组合"深度报告 · 4 人 AI 团队天然优势
⑭ 前端铺量 SOP · Roke 上手版
5/27 AI Agent D 调研。距高考 11 天 / 出分 27 天。关键颠覆：Mac mini 多开不行，必须二手安卓真机 + 云手机。
⚠️
设备方案大改： Mac mini 1 台 = 1 个抖音号（无法多设备指纹）· 装模拟器跑安卓多开 = 100% 关联封号 · 必须真机矩阵 + 云手机兜底
14.1 设备 + 账号矩阵配置
矩阵规模 实名主力 不实名马甲 设备 月成本 适用阶段
10 号（起步） 3 7 4 真机 + 6 云手机 ¥600 现在到 6/15 测试期 30 号（主战场） 8 22 10 真机 + 20 云手机 ¥1800 6/15 到 7/20 核爆期 50 号（冲刺） 15 35 15 真机 + 35 云手机 ¥3200 出分后冲刺
▶ 真机推荐：闲鱼买二手红米 Note 12 / iQOO Z 系列（¥400-600/台）中控 ——挂剪映 Pro 批量出片 · AI 配音 · 飞书表统计数据 · 不登录任何抖音号
14.2 手机号 + IP 配置（铁律）
项目 方案 稳定性 成本 备注
实体卡 联通星卡 + 移动花卡（一人 5 张硬上限，家属代办可扩 40-50 张） ★★★★★ 0 营业厅现场办，别用线上 e 卡 虚拟号 170/171/162/165 段 ★★ 0 抖音对 170 段权重压制 · 只做小号 主力 IP 一卡一 4G 流量包 （每张卡开 5G 套餐）★★★★★ ¥30/月/号 首选，IP 跟着 SIM 卡走 家用 WiFi 多号共用 ❌ ★ 0 禁用 ，5 号共 WiFi = 必关联静态住宅代理 loongproxy / 911s5 ★★★★ $8-15/月 云手机方案配套 公司宽带多拨 ❌ ★ — IP 段同源
⚠️ 铁律：一个号从注册到死，IP 不换。换 IP = 直接进风控池。
14.3 养号 4 阶段（共 15 天）
阶段 天数 动作 禁止
冷启动 0-3 天 只刷不发，刷同城+高考标签，每天 30-60 分钟，正常点赞 5-10 个、评论 1-2 条 不登 PC 端、不切网络 完善资料 4-7 天 头像/昵称/简介补全（简介不放微信 ），关注 20-30 个同领域账号 不发视频 试发内容 8-14 天 发 2-3 条非引流"软内容"（真题/院校科普）测试播放 不挂购物车、不引流 正式引流 15 天+ 开始按内容公式批量发 —
14.4 实名 vs 不实名差异
实名号（主力 8 个）
✅ 单条播放无上限
✅ 每天主动私信 ≤50 条
✅ 可开直播
✅ 被举报有申诉通道
→ 用合伙人/家属身份注册
不实名号（马甲 22 个）
❌ 单条播放上限 5-10 万
❌ 每天主动私信 ≤10 条
❌ 不能开播
❌ 被举报 24h 内大概率限流
→ 用于截流号 / 评论区马甲
14.5 内容公式 × 配比（10 种）
# 公式 标题模板 配比
1 痛点开场 "孩子 XX 分，家里没人懂志愿，怎么办" 30% 9 真知识科普 "什么是大类招生？一张图说清楚" 10 AI 工具教学 "用 AI 1 分钟筛出最适合的 10 所大学" 2 数据对比 "XX省 2024 vs 2025 一本线，今年这些专业彻底凉了" 30% 8 排雷清单 🔥 "千万别报的 5 个专业，第 3 个家长一定要看" 3 案例叙事 "去年我有个学生 587 分，最后捡漏了 211" 25% 6 院校揭秘 "华东交大不为人知的 3 个真相" 7 行业方向 "想进国家电网？大学就这 11 所" 10% 4 克制焦虑 "选错专业 = 浪费 4 年学费 + 4 年青春" ≤10% 5 政策解读 "2026 新高考改革，这 3 个变化必看"
⚠️ 纯焦虑型 ≤10%，否则限流
14.6 评论区引流话术（评论区 → 私信 → 微信 三段式）
第 1 段 · 评论区钩子
• "扣『分数+省份+方向』，比如『580广东计算机』，我看到都回"
• "今年 [省] 估分 [区间] 的扣 1，单独发你"
• "扣『2026 + 省份』领新版位次表"
• "留『我家 XX 分』，AI 自动匹配 10 所院校"
❌ 不能 在评论区直接出现"微信""加 V""私聊"
第 2 段 · 评论→私信
• "看到了，私信 1 我发你"
• "完整名单太长评论区发不下，点我头像私信『名单』"
• "扣『666』，我私信你"
• "评论的家长太多回不过来，私信优先回"
第 3 段 · 私信→微信
• "麻烦留下您的微信号，我让规划师发您一份《XX省 2026 填报参考手册》"
• "私信发文件抖音会压缩，留个 V 我发您完整 PDF"
• 微信号谐音：V / 薇 / 威信 / 个人号
• 二维码图片分段发：先文字"加我"，再图片
14.7 平台红线 · 禁词清单
类别 ❌ 禁词 ✅ 替代说法
承诺类 保过 / 包录取 / 100% 录取 / 稳上 / 必上 "大概率" / "往年数据看" / "有机会" 资质类 高考志愿规划师（自称）/ 内部消息 / 教育部内部 "升学规划顾问" / "8 年填报经验" AI 类 AI 押题 / AI 提分 / AI 算分 （抖音 2025 重点打击）"AI 工具辅助筛选" / "数据匹配" 焦虑类 毁一生 / 必败 / 绝望 "需要慎重" / "影响 4 年" 引流类 加微信 / 加 V / 私聊（评论区） "私信我" / "扣 1"
14.8 起号速度 + 日均线索预估
不实名号粉丝增长（行业实测）
• 0-14 天 （养号期）：0-50 粉 · 互关来的
• 14-30 天 （试爆期）：50-500 粉 · 1-2 条破 1 万播放
• 30-60 天 （稳定期）：500-3000 粉 · 高考前密度发
• 出分后 7 天 （爆发期）：3000-1 万+ 粉 · 核心窗口
30 号矩阵日均加微（保守）
27个/天
单号日均 5K-2W 播放 × 留资 10-30 条 × 评论→私信 30% × 私信→微信 20%峰值（7/5-7/20）120-200 个加微/天
14.9 投流策略（按时间窗口）
时间窗口 策略 预算 理由
5/27 - 6/15 0 投流，纯铺量 ¥0 验证内容、养权重，投流早了浪费 6/16 - 6/22（出分前） 5-8 个主力号每条 DOU+ ¥100 ¥4-8K 测出爆款再放大 6/23 - 7/5（出分后） 爆款 DOU+ 加投 ¥500-2000/条 （仅实名主力）¥3-5 万 这 12 天是 ROI 最高窗口 7/5 - 7/20（填报） 千川（合作方账号挂车）+ DOU+ 双投 ¥3-5 万 抓填报尾流 7/20 之后 停投，转下一年储备 ¥0 流量价格雪崩
▶ DOU+ 高考类目单线索成本 ¥40-80/加微纯自然流量天花板 = 50 线索/天
14.10 Roke 今天就动手的 P0 清单
优先级 动作 截止
P0 4 人各办 5 张电话卡（联通星卡 + 移动花卡各半） 本周内 P0 闲鱼买 10 台二手安卓真机（¥500-600 档） 本周内 P0 注册 10 个抖音号开始养号（其中 3 个实名） 5/28 启动 P1 搭剪映 Pro + AI 配音 + 数字人工作流（数字人不出镜口播，只做素材剪辑） 6/1 前 P1 写 30 条脚本（10 个公式 × 3 条） 6/5 前 P1 找好合作方，确认线索交付标准 + 分成方式 6/5 前 P2 5 个备用号 + 准备 50 号矩阵扩容方案 6/15 启动 P2 DOU+ 测试预算 ¥5000 留出来 6/23 前
⑮ 后端合作风控 + 合同模式
5/27 AI Agent E 调研。三条死线 ：永远不做 CPS · 永远不入股 · 永远不替合作方收家长款。Cherry 签合同前必读。
⚖️
法律定性颠覆性结论： "我们只卖手机号"抗辩站不住 。法院/监管会认定我们 = 广告法第 2 条"广告发布者" + 个保法第 20 条"共同处理者" ，与合作方承担连带责任。
15.1 抗辩成立的 4 个边界（必须坚守）
要素 ✅ 站得住的边界 ❌ 越线就崩
是否参与销售话术 不提供、不审核 提供 SOP / 帮训练销售 是否分成 CPL/CPA 一次性买断 CPS / 阶梯返点（按金额分成） 是否明知合作方违法 已尽审查 + 留痕 知情后未切断 是否取得用户同意 具体到合作方名称、用途 概括式打包授权
15.2 三条死线（永远不做）
死线 1
❌ 永远不做 CPS
按成交金额分成 = 法院最容易认定"共同经营" → 必须承担连带 → 用 CPL/CPA 一次性结算
死线 2
❌ 永远不入股
一旦入股，连带责任天然成立 ，前面所有切割努力全废。如必入股，请走 SPV 隔离架构 + 律师设计防火墙
死线 3
❌ 永远不替合作方收家长款
代收 ≥¥5000 + 无第三方资金存管 = 跑路模型 · 资金一旦流过我方账户，就有"共同处理"嫌疑
15.3 分成模式 3 种方案（带具体数字）
方案 结构 数字 风险 适用
A · 保底 + 分成 合作方按月保底支付 ≥500 条线索 / ¥80 元/条 / ¥4 万/月保底 + 5% 超额 锁现金流 第 1-2 月互信期 B · 纯 CPL/CPA ⭐ 合格线索 ¥120-180/条 主力模式 低（已结清不连带） 第 2-3 月起主力 C · 阶梯返点 叠加 B 用 — 叠加越激进越像合伙 第 4-6 月成熟期 ❌ CPS 永不使用 · 按成交金额比例分成 = 法院认定共同经营
▶ Cherry 的选择路径：第 1 月 A → 第 2-3 月 B(CPA) → 第 4-6 月 B+C 叠加
15.4 合作合同必给 10 条核心条款
合同名建议《志愿填报咨询线索合作协议 》· 不要 用"代理""分销"等字样（避免被认定共同经营）
业务定性条款 ：甲方仅提供线索，乙方独立承担咨询/签约/服务/退款全流程，非合伙、非代理、非雇佣合规承诺 + 免责条款 ：乙方违法/虚假宣传/跑路，全部损失由乙方 + 违约金 ≥ ¥50 万 + 律师费 · 甲方有权审计录音数据合规条款 （个保法第 20 条）：用户授权具体到乙方公司名称 · 严禁二次贩卖 · 违者每条 ¥1 万 · 保留删除日志 ≥3 年分成结算条款 ：CPL 一次性 / CPA 按签约 / 不做 CPS · T+7 或 T+15 结算 · 逾期日 0.1% 计息客户投诉处理 ：乙方 24h 内介入 / 72h 内书面答复 · 投诉率 >3% 暂停 · >5% 立即解约退款责任承担 ：家长退款 ≠ 线索费退还 · 仅虚假/重复/非授权线索退 · 二次纠纷乙方独担知识产权条款 ：视频、脚本、账号、品牌全归甲方 · 线索原始数据归甲方 · 乙方仅有限使用权排他性条款 ：初期非独家 · 若独家 = 保底量 + 高于市场 30% 单价违约金条款 ：数据外泄每条 ¥1 万 + 损失 · 虚假宣传致罚 = 罚款金额 ×2 + ¥50 万 · 跑路 = 保证金不退单方解约触发条款 ：① 被市监/教育局立案 ② 法人被列失信 ③ 话术违反第 24 条 3 日未改 ④ 投诉率 ≥5% ⑤ 媒体负面 48h 未澄清 ⑥ 逾期付款 ≥30 天
⭐ 必附 保证金条款 （¥5-20 万）+ 广州仲裁委或合同签订地法院 管辖
15.5 历史爆雷案例复盘
案例 损失 启示
黑猫平台志愿填报集中投诉（2024） 321 条投诉 保过 + 拒退 = 最大引爆点，合同免责务必盖死 知名教育平台跑路（21 经济网 2024-05） 欠款 ¥6000 万+ 先收后兑 = 跑路动机 ，必须 T+ 结算 + 保证金 + 资金监管70 万保录骗局（网易 2024） 家长 ¥70 万换退学通知 "保录"= 触发广告法 + 诈骗罪双高危 ，零容忍深圳市监 2024 教培违法广告典型案例 多家被点名 广州/深圳大湾区是监管前沿 ，被抽查概率显著高于内地江苏教培违法广告专项（新华日报 2024） 多家曝光 长三角同样高压，跨地域合作仍受属地管辖
15.6 危机公关 SOP（5 步法）
合作方爆雷时（按时间序）
事发 6 小时内 ：律师函 + 公开声明撇清——援引合同业务定性条款强调甲方仅为信息服务方24 小时 ：矩阵号停发相关内容，避免新增连带48 小时 ：主动向广州市监/教育局报备 自身合规材料（变被动为主动）72 小时 ：联系受损家长出具书面引导，建议通过乙方或司法途径索赔，不承诺代偿 长期 ：保留 6 个月公关预算，持续监测舆情
15.7 必须配置的法律 + 保险
项目 预算 必要性
广州本地律师审合同（教培/数据合规经验） ¥5000-15000/份 ★★★★★ 必须 网络安全责任险 ¥1-3 万/年 ★★★★ 强烈建议 公众责任险 ¥1-2 万/年 ★★★★ 强烈建议 每月话术抽检（合作方录音） ¥0（内部做） ★★★★★ 必须 季度法务体检 ¥3000-5000/季 ★★★ 建议
15.8 Cherry 的 3 句忠告
永远不做 CPS、永远不入股、永远不替合作方收家长款 ——这三条是连带责任的三条死线，跨一条全套合规白做15 项必查清单做成 Excel，每家合作方一行 ——不签字、不解释、不破例每月一次合作方话术抽检 + 季度一次法务体检 ——留痕比争辩更管用，法庭只认证据
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5/24 22:00 专题页 v1 · 优势 + 打法 + Kill Switch 完整 · 行业调研待填 Kira 5/24 待定 3 个 Agent 调研报告填充 AI Agent 5/25 19:30 ⑪ 各省高考数据库 v1.1 上线 · 31 省真实数据 · 3 个 Agent 调研 AI Agent 5/27 21:00 🔥 ⑫⑬⑭⑮ 四大模块上线 · 5 个 Agent 并行调研整合：合作方资源库 + 全行业地图 + 前端铺量 SOP + 后端风控 AI Agent ×5 5/27 Tim 调研结果 + 5 个家长访谈整合 Tim 每周日 本周转化数据 + 漏斗复盘 全员