志愿填报赛道专题
🔥 5/25 - 6/30 主线·距出分 31 天
高考志愿填报 · 全行业深度专题
我们公司未来 5 周的核心赛道。这一页包含：① 行业宏观调研 ② 头部玩家拆解 ③ 抖音/视频号打法 ④ 客单/漏斗/合规 ⑤ 我们的优势与打法 ⑥ Kill Switch 红线。所有数据 5/24 实时调研，每周更新。
🎯
为什么是现在做：
① 2026 年高考 6/7-6/9 · 6/24 起陆续出分 · 7 月填志愿 · 集中爆发窗口期 ·
② 张雪峰之外没有第二个 IP · 市场极度分散（iOS 商店几百个 APP） ·
③ AI 批量出超细分内容（XX 省 XX 分 XX 方向）能打张雪峰做不到的差异化 ·
④ Cherry 手上有 4600/单做了几年的志愿规划老师网络
2025 高考考生
1335万
8 年来首次下降 -7 万 · 2026 预计仍 1300 万 +
付费咨询市场（艾媒）
¥10.2亿
2024 年 · 2025 预测 10.9 亿 · 比想象小
行业平均毛利
75%
百年育才 79.85% · 部分公司 89%（比茅台高）
核爆窗口
15天
6/22 - 7/5 · 全年 70% 收入产生在这 15 天
⚠️
5/24 调研发现的 5 个致命变量（必须看到）：
① 抖音 2025 年 6 月专项治理，明确点名打击"AI 押题/AI 志愿规划师/AI 数字人蹭高考" —— 我们的核心打法（极梦数字人 + 矩阵起号）正在抖音红线上 ·
② 夸克高考 AI 已服务 1.2 亿考生家长，2025 免费生成 1000 万份 AI 志愿报告，清华测评 AI ≈ 人工专家 —— 我们的"AI 工业化"在和大厂免费工具贴身肉搏 ·
③ 仅 6.9% 家长可接受 800 元以上（艾媒），32.4% 可接 200-500 元 —— 我们的 4-5K 升单只对 7% 家长有效 ·
④ 真正成交窗口只有 10 天（6/23 - 7/3 本科批），全年 70% 收入在这 10 天，9 个月空窗期 ·
⑤ "保过/保上"违反广告法第 24 条，单条罚款 10-20 万；5K+ 客单法院判罚明显偏消费者退款（已有 6999 退 4000 / 5 万退 4.25 万判例）
① 我们的优势 · 为什么我们能做
资源 1 · Cherry 老师网络
独家后端升单能力
Cherry 在传统教育公司做过几年志愿填报业务，客单 4600/单 · 老师拿 2600 · 机构拿 2000 纯利。手上有一批"挂靠机构"愿意合作的志愿规划老师。这是 Roke + Tim 都没有、纯互联网创业者更没有的资产。
→ 别人只能卖手机号（299 标品打捞），我们能做高客单升单（4-5K 真人服务）。
资源 2 · AI 工业化内容流水线
超细分内容降维打击
Roke 已经把"AI 数学讲解视频"工业化跑通（数学号 6000 粉、200 万播放）。现在切换到志愿填报，整套流水线复用：脚本生成 → 极梦视频 → 多账号分发 → 留资料钩子。
→ 张雪峰只能说"全省 600 分以上学计算机"，我们能批量出"河南理科 435 分金融方向 27 个候选学校"几千个细分组合。
资源 3 · Tim 写稿能力
教育类爆款脚本
Tim 是数学号 200 万播放的脚本主笔。志愿填报需要"案例化、共情化、焦虑化"内容 —— 这正是 Tim 已经在数学号验证过的能力。
资源 4 · Kira 资本 + 供应链
冷启动子弹充足
¥36 万出资 + 几十张电话卡批量办 + 微信老号 + 财务团队开票 + 法律资源。把"开 10 个账号铺量"的杂事全部解决。
资源 5 · 无历史包袱
敢用 AI 数字人
传统机构必须用真人老师（成本高、扩张慢），我们没有 IP 包袱，可以用极梦/数字人批量起号。失败成本就是一个新号的内容费用 + 时间。
我们对竞品的差异化定位
| 对比维度 | 张雪峰 | 圆梦/优志愿 | iOS 几百个 APP | 我们（万诺） |
|---|
| IP 信任 | ★★★★★ | ★★ | ★ | ★（早期 0，靠案例堆） |
| 内容产能 | ★★（个人极限） | ★★★ | ★（功能型） | ★★★★★（AI 工业化） |
| 细分覆盖 | 大众内容 | 数据库查询 | 工具类 | 超细分（每个省/分数段独立内容） |
| 客单价 | 11999-24999 | 299-1999 | 19-199 | 299 走量 + 4-5K 升单（双层） |
| 后端升单 | 线下规划 | 无 | 无 | Cherry 老师网络 |
| 规模化能力 | 受限于真人 | 受限于数据更新 | 无服务 | AI + 老师网络组合 |
② 我们预计怎么做 · 5 周作战图（v2 已根据调研修订）
📌
v2 修订（基于 5/24 三份调研，颠覆了 v1 的 4 个假设）：
① 不能 5-10 号集体 AI 数字人起号 · 抖音 2025 已点名"AI 志愿规划师"为虚假身份 → 改为 1 真人主号（Cherry 出镜）+ 数字人做百科分发，绝不做推荐/承诺 ·
② 4-5K 升单首年不做 · 法院判退率高 + 仅 6.9% 家长能接受 → 改为 999 / 2999 双档（对标 @胡老师 300 卡售 2 万件 = 600 万） ·
③ 抖音站内不引私域 · 站外引流违规率 98% → 改为 视频号成主战场 + 抖音小程序留资 + 学浪闭环 ·
④ 张雪峰本人 2025 已离世，头部出现真空 → 中腰部窗口确实存在
▤
核心策略（v2）：真人 + 数字人组合矩阵 · 双档产品 999/2999 · 视频号 + 抖音 + 小红书三平台并行 · 前端"案例 + 焦虑共情"内容打钩子 → 私域咨询服务（非"卡/课"）→ Cherry 老师人工兜底升单。
阶段 1 · 5/25-5/31 · 起号试水（W1）
| 项 | 动作 | 负责人 | 验证指标 |
|---|
| 调研 | Tim 拆解抖音 Top 30 志愿填报账号 · 调研 iOS APP · 打 5 个家长电话 | Tim | 5/27 出报告 |
| 稿子 | Tim 写 10 篇案例稿（XX 省 XX 分案例模板） | Tim | 5/30 完稿 |
| 视频 | Roke 用极梦做 3 条视频试水 · 发现有数字人 / 真人两种版本 | Roke | 5/27 发布 |
| 账号 | 注册 3 个抖音号 + 3 个视频号（实名号准备好） | Roke + Kira | 5/29 全部实名通过 |
| 私域 | 2 个微信老号准备好（Roke + Kira 各贡献 1 个） | Roke + Kira | 5/26 |
| 产品 | 299 标品方案设计（"超细分志愿建议包"，AI 生成 + 模板化） | Cherry + Tim | 5/31 出 v1 |
阶段 2 · 6/1-6/14 · 铺号 + 投流（W2-W3）
| 项 | 动作 | 负责人 | 验证指标 |
|---|
| 账号扩张 | 抖音从 3 号扩到 8 号 · 视频号从 3 号扩到 5 号 | Roke + 实习生 | 6/10 全部账号 ≥ 30 粉 |
| 内容产能 | 日均 50 条视频（13 个号 × 4 条）· AI 批量出 | Roke 流水线 | 6/10 达成日产能 |
| 钩子优化 | 评论区扣 1 · 主页加 V · 留电话三套钩子 A/B 测试 | Tim | 6/14 找到最优钩子 |
| 投流 | 跑 dou+ 试投 ¥3000（5 条爆款视频）· 看 CPA | Tim | 6/10 出 ROI 报告 |
| 私域 | 5 个微信号同时加人 · 日均加 100+ 家长 | 实习生 + Cherry | 6/14 私域池 ≥ 1000 |
| 合规 | 用 dou+ 投流账号必须蓝 V · 监控限流情况 | Roke | 无封号 |
阶段 3 · 6/15-6/30 · 高考爆发（W4-W5）
| 项 | 动作 | 负责人 | 验证指标 |
|---|
| 高考真题热点 | 6/7-6/9 高考期间，13 个号同步发"真题讲解 + 估分建议" | Roke 流水线 | 单条视频 ≥ 10 万播放 |
| 合集长视频 | 每张试卷出 1 个合集长视频 + 切片成 20 条短视频 | Tim + Roke | 6/20 前完成 |
| 出分日炸号 | 6/24 起每个省出分当天，对应省的号集体发"X 省 X 分怎么报" | Roke + 实习生 | 当天加私域 ≥ 200 人/号 |
| 私域转化 | 299 标品上架 · AI 生成"超细分志愿建议包" · 群答疑 | Cherry + AI | 6/30 标品成单 ≥ 100 |
| 高客单升单 | 高意向家长转给 Cherry 老师网络 · 4-5K 真人 1v1 服务 | Cherry | 6/30 升单 ≥ 20 单 |
阶段 4 · 7/1-7/10 · 收单 + 复盘（W6）
| 项 | 动作 | 负责人 | 验证指标 |
|---|
| 持续转化 | 7 月初是大部分省份填志愿截止期，最后一波焦虑变现 | Cherry | 累计成单 ≥ 200 单 |
| 沉淀私域 | 把所有未转化的家长沉淀到分省份社群，留作 2027 复用 | Cherry | ≥ 5000 私域留存 |
| 数据复盘 | 每个号 ROI、内容公式、转化漏斗、CPA 完整数据化 | Tim + Kira | 7/10 出 SOP 文档 |
| 团队回到数学 | 7/15 起，主力切回数学（保养的号），把"班主任+规划包"升级模式应用 | 全员 | 7/15 切换 |
收入预估 v2（基于调研修订）
v1 已废弃（基于 299 + 4-5K 升单模型）。v2 改为 999/2999 双档，对标 @胡老师说高考（195 万粉、300 元志愿卡售 2 万件 = 600 万营收、单周直播 GMV 168 万）。
| 情景 | 999 标品咨询 | 2999 全程包 | 总营收 | 成本 | 净利 |
|---|
| 悲观（6/15 主号 < 1 万粉 · 练手） | 30 | 5 | ¥4.5 万 | ¥10 万 | -¥5.5 万（认亏 · 留资产） |
| 中性（主号 1-3 万粉 · 单周转化 5%） | 200 | 50 | ¥35 万 | ¥12 万 | ¥23 万 |
| 乐观（爆款 · 主号 5 万+ 粉 · Cherry IP 立住） | 600 | 150 | ¥105 万 | ¥18 万 | ¥87 万 |
| @胡老师对标（行业现实样本） | 20000 单 @ 300 | — | ¥600 万 | — | 毛利率 75% 推算 ¥450 万 |
成本含：投流 ¥5-8 万 / 工资分摊 ¥3 万 / 设备 ¥2 万 / API ¥1 万 / Cherry 老师分成 60%（仅 2999 档）。@胡老师对标 600 万营收说明这个赛道的中腰部天花板远高于我们 v1 预估。
③ 行业宏观 · 市场规模与头部玩家
3.1 市场规模与增速
| 年份 | 市场规模（艾媒） | 增速 | 关键事件 |
|---|
| 2017 | ¥2 亿 | — | 市场启动 |
| 2019 | ¥5.9 亿 | +70% / 年 | 双减红利前夜 |
| 2022 | ¥8.8 亿 | ~+15% | 张雪峰系成立 |
| 2024 | ¥10.2 亿 | ~+7% | 夸克 AI 入场 |
| 2025（预测） | ¥10.9 亿 | ~+7% | 抖音专项治理 |
| 2027（预测） | ¥12.2 亿 | ~+6% | 盘子接近见顶 |
来源：艾媒咨询 2025 报告 / 36 氪 / 新浪财经。注意：此为"付费咨询"狭义口径，含工具/培训/讲座的广义市场约 50-100 亿。
3.2 头部玩家
| 玩家 | 成立 | 2024 营收/规模 | 核心产品 | 定价 |
|---|
| 张雪峰系（峰学蔚来） | 2021 | ¥8 亿+ / 500 人 / 300+ 高报师 | 梦想卡 / 圆梦卡 / 599 课程 | 11999 - 18999 |
| 优志愿（上海） | 2014 | 注册用户 300 万 / 团队 100 人 / A2 轮 1600 万 | 会员 + 2000+ B 端机构 | 388 (C) / 1-10 万/年 (B) |
| 圆梦志愿（成都） | — | 未公开 | 三档会员 | 68 / 388 / 4998 |
| 完美志愿 | 2015 | B 轮 / 数百家机构客户 | AI 填报工具 | — |
| 蝶变志愿（吉林） | — | 未公开 | 2C 工具型 | — |
| 高考帮（好未来旗下） | — | 大厂背景 | 信息查询 | — |
| 夸克高考（阿里） | — | 服务 1.2 亿家长 · 1000 万份 AI 报告 | 免费 AI · 清华测评 ≈ 人工专家 | 免费 |
| 百度 / QQ 浏览器 / 讯飞 | — | 大厂矩阵 | 免费 AI | 免费 |
| 阳光高考（教育部） | 2005 | 官方 | 官方填报系统 | 免费 |
2025 全国服务企业 2491 家，55% 成立于 2019-2020 年（双减红利），74.84% 集中在华北。注册资本 < 100 万的占 41.99%（小工作室为主）。
3.3 商业模式利润结构
行业毛利
75%
百年育才 79.85% · 旭德教育 78.97% · 部分公司 89% · 比茅台高
单老师产能
80-100 单/季
旺季单日可出 50 个方案 · 高峰季年服务 200-250 人
家长可接受价位分布
32.4%
200-500 元 · 仅 6.9% 可接受 800+（艾媒）
3.4 行业灰色面 · 返佣型生意
21 世纪经济报道、新京报、央视等媒体证实：部分规划师诱导考生填报民办本科/专科，背后是招生回扣。公办院校无回扣，民办院校回扣行情 学费的 5-15%（一年 2 万学费可返 2000-3000）。"考不上本科推荐专科"是行业典型场景。
对我们的意义：Cherry 提到的"后面学校推荐返佣才是真生意"指的就是这部分。但这部分需要线下渠道 + 学校关系 + 资质 —— 短期内我们做不到。建议明确：我们不做灰色返佣，只做透明咨询服务。
3.5 2026 高考关键时间表（核爆窗口仅 10 天）
| 阶段 | 日期 | 密度 | 我们的动作 |
|---|
| 统考 | 2026/6/7-9（3+1+2 省）/ 6/7-10（3+3 省） | 超高 | 真题讲解 + 估分内容 |
| 出分 | 各省 6/22-26 集中 | 核爆 | 分省份号同步炸视频 |
| 提前批填报 | 6/26-28 | 高 | 钩子收线索高峰 |
| 本科批填报（黄金 10 天） | 6/30-7/3 | 最爆 | 299 标品爆发 + 升单 |
| 专科批填报 | 7/5-7 | 中 | 补量 |
| 录取 | 本科 7/20 / 专科 8/1 / 全部 8/15 | 低 | 沉淀私域 |
④ 抖音 / 视频号头部账号拆解
💡
5/24 调研最大发现：
张雪峰本人于 2025 年离世，但 1507 万粉主号 + 矩阵号（合计 3000 万 +）仍在跑直播切片 ·
2026/4 GitHub 上线「张雪峰.skill」开源数字分身引争议 ·
头部 IP 实质性空缺 → 中腰部机会窗口出现
4.1 抖音真人 IP 第一梯队
| 账号 | 粉丝 | 内容 | 变现 | 备注 |
|---|
| @张雪峰老师（已逝） | 1507 万 | 真人直播 + 短视频 · 选专业金句 | 梦想卡 11999 / 圆梦卡 17999 · 2024 高考季 3 小时进账 2 亿 | 本人 2025 离世 · 矩阵继续 |
| @张雪峰讲升学规划 | ~ 矩阵合计 3000 万 | 切片直播 + 短视频 | 导流主账号 | 张雪峰矩阵 |
| @吉田 | 866 万 | 专升本 / 职校升学 | 课程 + 训练营 | 同赛道流量 |
| @暴叔讲留学（峰学留学口） | 351 万 | 留学 + 升学规划 | 留学咨询 | 留学版张雪峰 |
4.2 中腰部真人/工作室号（我们的对标）
| 账号 | 粉丝 | 形式 | 变现 / 业绩 |
|---|
| @胡老师说高考（学硕科技） | 195 万 | 真人 + 直播（每日 10/15/20 三场） | ¥300 志愿卡售 2 万件 = ¥600 万 · 6/22-6/28 单周直播 GMV ¥168.8 万 |
| @张录（高考新思维） | 85 万 | 真人讲解 + PPT | 志愿卡 · 一对一 |
| @小 Yuan 说 | 累计 211 万+ 赞 | 真人讲专业 | 课程导流 |
| @取景框看世界（复旦博士） | 合集 7433 万播放 | 真人短片 · "框框大学专业科普" | 品牌型科普 · 变现弱 |
| @张良仁教授（南大考古） | 211 万 | 美食探店反向引导专业 | 学校形象 / 品牌合作 |
| @弦论世界（周思益） | 123 万 | 物理专业科普 | 知识 IP |
对我们的意义：@胡老师说高考 是最接近我们目标的对标 —— 真人 IP + 直播 + 300 元志愿卡 · 单赛季 600 万 + 营收 + 单周直播 168 万 GMV。这是不靠头部 IP 也能跑通的明确证据。→ Cherry 完全可以做这个角色（真人 IP + 老师权威感）。
4.3 矩阵 + 数字人现状（重要）
- · 教育矩阵已成熟：学而思 84 号 270 万粉 · 新东方 22 号 480 万粉 · 星辰教育矩阵 1000 万+（参考案例）
- · 志愿赛道矩阵打法 = 主号真人 + 切片号 + 数字人号（张雪峰矩阵就是这样）
- · 2024 起抖音处置 17 万 + 数字人直播间 · 3 万账号永久封禁
- · 现规定：虚拟人必须真人实名绑定 · 画面 1/10 区域必须标注"AI 生成"
- · 即梦/海螺数字人当前只能做"PPT 念稿"型科普，涉及金额、推荐时极易被举报
- · 评论区高频质疑："AI 假人""机器念稿""口型对不上""眼神死"
→ 我们的可行打法：1 个真人主号（Cherry 出镜立信任）+ 2-3 个数字人矩阵号做"专业百科"分发 · 数字人绝不做"推荐 / 承诺 / 报价"类内容，否则封号率最高。
4.4 视频号 / 小红书 / B 站对比
| 平台 | 头部规模 | 用户画像 | 变现路径 | 对我们价值 |
|---|
| 抖音 | 志愿头部数千万粉 | 全年龄 · 高决策密度 | 受限 · 站内闭环为主 | 主战场 · 但合规风险高 |
| 视频号 | 2025 视频号百万粉 1288 个 · 500W+ 共 44 个 · 志愿独立头部 IP 暂无 | 35-55 家长占比高于抖音 | 朋友圈二次分发 · 私域路径短 · 可挂公众号链接 | 2025 主迁徙地 · 重点铺 |
| 小红书 | "志愿"笔记 95 万+ · #高考志愿不懂就问 2000 万 + UGC | 女生家长 + 18-22 准大学生 | 笔记 + 私信 | 同步铺 · 情绪共鸣型内容 |
| B 站 | 志愿独立头部未观察到 | 18-25 准大学生（家长少） | 变现路径长 | 沉淀长尾 · 优先级低 |
4.5 爆款选题公式（按热度排序）
Top 10 选题方向
- 专业劝退 / 避雷："千万别选 XX 专业""四大天坑还有人在选"
- 家庭条件适配："家庭条件一般选这 6 个专业"
- 城市 vs 专业 vs 学校：饭碗理论
- 就业前景揭秘："学 XX 4 年我后悔了 / 真的赚到钱"
- 专业是干啥的："材料/生物/环境 4 年学什么"
- 地域比较："北京 vs 上海 vs 成都读大学"
- 分数段适配："550 分能上的 211""压线生捡漏"
- 家长焦虑共情："孩子不愿意听怎么办"
- AI 工具实测：夸克 / 百度 / 腾讯对比测评（2025 新风口）
- 金句二创：张雪峰切片评论解读型（注意版权）
标题模板（可直接套）
- "孩子分数 XXX，千万别报这 3 个专业"
- "家长注意！这个专业听起来高大上，毕业全是失业"
- "我用 10 年告诉你，二本生选 XX 专业 = 自废武功"
- "讲真，XX 专业根本不需要本科"
- "550 分如何捡漏 211？这 5 所性价比拉满"
- "张雪峰说的对吗？XX 专业现状实拍"
- "AI 给我孩子推荐了这 3 个学校，我吓出一身冷汗"
⚠️ 禁用："扣 1""报名""想要""666"被官方明文禁止 · 私信引流违规拦截率 2025 升级到 98%
4.6 视频结构（15s / 60s / 3min 三种长度）
15s 完播率比 15s+ 高约 96%，转发提升 3 倍，评论提升 5 倍。但志愿填报需要信息密度，业内实际分布：15s 钩子型 + 45-90s 干货型 + 3-5min 深度型。直播切片建议剪到 60-90s。
推荐爆款公式（钩子 + 痛点 + 反差 + 留资）：
开头 3 秒："XX 省 530 分的家长，千万别犯这 3 个错"
中间 30-50 秒：举具体案例（去年某考生 528 报错学校落到三本）
结尾 5 秒："想要这份 XX 省 530 分能冲能稳能保学校表，主页找我"
4.7 合规钩子（2026 Q1 最新可行）
| 钩子 | 合规度 | 转化率 | 备注 |
|---|
| 私信关键词领资料 | ✓ 高 | 中 | "分数""志愿""想咨询"触发自动回复发文档（不发微信号） |
| 主页背景图领取 | ✓ 高 | 中 | 引导看主页贴落地页 |
| 获客小程序留电话 | ✓ 高 | 高 | 抖音原生小程序 · 合规且转化高 |
| 企业微信渠道活码 | ✓ 高 | 中高 | 私信发图片（图中带二维码） |
| 直播间小风车 | ✓ 高 | 高 | 表单留资 · 需教培资质认证 |
| 粉丝群嵌入福利 | ~ 中 | 中 | 群内再导企微 |
| 直接发微信号 / 谐音 V | ✗ 死 | — | 私信引流违规拦截率 98% |
| 评论区"扣 1""报名" | ✗ 死 | — | 官方明文禁止 |
| 挂车卖志愿卡 / 志愿课 | ✗ 死 | — | 平台规定禁售 · 用"咨询服务"替代 |
4.8 矩阵分工建议（5-10 号配置）
主号 · 1 个
真人 IP
Cherry 出镜（必须真人）· 立人设、立信任 · 内容定位"咨询师视角讲选择" · 是后端升单转化的核心
地域号 · 2-3 个
"XX 省志愿"
"陕西志愿填报老师""广东孩子选大学" · 精准本地家长 · 真人 / 数字人混搭
专业讲解号 · 2-3 个
数字人 / PPT
"10 大文科专业""新闻还能学吗""材料专业实拍" · 数字人做百科分发型 · 不做推荐/承诺
金句二创号 · 1 个
张雪峰切片解读
本人离世后切片仍有流量空间 · 做评论解读型而非纯搬运（版权风险）
家长情绪号 · 1 个
情景短剧
"孩子想报新闻，我该不该拦" · 短情景剧 · 共情型 · 拉私域转化好
4.9 私域第一句话（行业话术）
开场话术（不要立刻报价）：
"您是孩子分数多少、哪个省的家长？方便我先给您发份招生计划对照表。"
转化阶梯：免费 30 分钟语音 → 999（基础包）/ 3999（标准包）/ 9999（VIP 包）
企微 vs 粉丝群：企微适合高客单 1v1 深聊（可发文档、标签分层）· 粉丝群适合免费公益批量预热 · 两者结合最稳。
⏰
行业建议（必读）：
5/25 起号到 6/23 出分大约 28 天养号 + 6/23-7/10 这 18 天爆发。如果到 6/15 主号还没 1 万粉，这一季就只能当练手了，真正窗口是 2027 年。所以 5/25 起号必须做的事 = 真人 IP 出镜（Cherry）+ 日更 5 条 + 第一周内出至少 1 条爆款（10 万+）。
⑤ 客单 · 漏斗 · 合规风险 ⚠️ 严重红线
5.1 客单价完整分布
| 档位 | 客单 | 主要玩家 | 典型产品 | 对我们 |
|---|
| 头部线下 1v1 | ¥10,000-30,000 | 张雪峰系（11999/18999）· 一二线非头部 | 梦想卡 / 圆梦卡 / 全程陪跑 | 不进：信任壁垒太高 |
| 线上 VIP 包 | ¥5,000-10,000 | "非头部 + 名师包装" | 定制志愿表 + 2 次电话 + 群答疑 | 慎入：5K+ 法院判退率高 |
| 中端套餐 | ¥1,000-3,000 | 地县级机构 · 直播间销售 | 班主任 1v1 + 答疑群 + 资料包 | 考虑：销量最大但纠纷率最高 |
| 入门档 | ¥99-999 | AI 卡 / 数据库会员 / 蜻蜓 / 圆梦 | 查询会员 · 简版方案 | 主战场：但被免费 AI 挤压 |
| 公益免费 | ¥0 | 阳光高考 / 夸克 / QQ / 百度 | 免费 AI 推荐 | 对手 · 挤压 99-299 档 |
5.2 转化漏斗（行业经验，非权威）
| 环节 | 1K-3K 客单（同行经验） | 5K+ 客单 | 备注 |
|---|
| 抖音播放 → 加私域 | 0.2-0.8% | 0.2-0.8% | 10 万播放 → 200-800 私域 |
| 私域 → 付费 | 1-3% | 0.3-1% | 客单越高漏斗越窄 |
| 巨量千川 CPA（线索） | ¥30-80 / 线索 | — | — |
| 巨量千川 CPA（付费） | ¥200-600 / 付费 | — | 低客单跑投流不划算 |
⚠️ 注意：志愿填报垂类的精确漏斗数据行业内无公开第三方报告。张雪峰跑通主要靠 IP + 直播间内闭环（不走私域），不可直接复制。
5.3 抖音 2025 专项治理（必读）
⚠️ 2025/6 抖音公告重点打击
- → 自称"高考志愿规划师""高考志愿培训师" （虚假身份直接处罚）
- → "AI 押题""作弊服务""改分查分" （一并打击）
- → 诱导脱离平台至第三方付费 （封禁）
- → 直播间不当蹭高考热点 （断播 + 账号处罚）
限流话术清单：保过 / 保上 / 内部信息 / 内部数据 / 独家政策 / 100% 录取 / 必上一本 / 押中分数线 / 绝对涨分 / 内部名额
封号话术：留电话 / 留微信（含 V/胃心/工粽好等谐音）/ 评论区置顶私域 / 改抖音号为微信号
教育类硬限：2021/11 起禁止销售面向中小学（含高中）的学科类课程
5.4 平台合规对比
| 平台 | 志愿内容合规 | 私域引流 | 结论 |
|---|
| 抖音 | ⚠️ 2025 专项治理 · AI 数字人高危 | 禁止 | 只做品牌曝光 + 学浪闭环成交 |
| 视频号 | 约束最少 | 可挂链接 / 公众号 | 2025 主迁徙地 · 重点铺 |
| 小红书 | 有教育类引流限制 | 图文 + 私域较宽松 · 单日 ≤30 私信 | 笔记 95 万+ · 同步铺 |
| B 站 | 长视频 / 深度 | — | 转化路径长但信任高 · 可选 |
5.5 法律风险 · 已判案例
| 判例 | 客单 | 退款 | 判决要点 |
|---|
| 北京昌平法院 | ¥6,999 | 退 ¥4,000 | 机构未交付第二版方案 · 违约 |
| 湖南长沙 | ¥50,000 | 退 ¥42,500 | "八成希望"未兑现 |
| 辽宁锦州 | — | 赔 ¥10,000 | 填报失误致退档 |
| 黑猫投诉（截至 2024/6） | — | 321 条投诉 | 虚假宣传 · 诱导消费 · 滑档退款 |
5.6 广告法第 24 条 · 罚款基准
广告法第 24 条：教育培训广告禁止对升学/考试结果做明示或暗示保证。
处罚基准（天津市市场监管局）：
· 一般违法：广告费 1-3 倍罚款，无法计算或明显偏低 → 10-20 万
· 情节严重：广告费 3-5 倍 → 20-100 万，可吊销执照
→ 单条"保过"视频违规即可吃 10-20 万罚单 · 新公司一次罚款吞掉半年利润
5.7 新进展 · 2026 人社部国标
2026 年人社部颁布《职业生涯规划师国家职业标准（2026 年版）》，将"高考志愿规划"纳入四级/中级工资质 —— 行业首次有官方资质入口。但目前尚无大规模发证。Cherry 老师网络可以考虑首批考证，形成"持证 + 强人工"差异化（未来 6-12 个月）。
⑥ Kill Switch 红线（v2 · 含合规绝对红线）
志愿填报是窗口生意。必须现在就写下"什么情况撤退"，否则 7 月会陷入"再坚持一下"的沉没成本陷阱。
v2 新增 3 条绝对红线（合规层） · 4 条指标红线（运营层）。
⚠️ 绝对红线（从第一天起执行）
| 红线 | 触发动作 | 依据 |
|---|
| 禁用"保过/保上/100% 录取/必上/内部数据"任何变体 | 单条违规即罚 10-20 万 · 立即下架修改 | 广告法第 24 条 · 已有 6999 退 4000 / 5 万退 4.25 万判例 |
| 不做 5K+ 客单（首年封顶 2999） | — | 法院判退率高 + 仅 6.9% 家长能接受 + 新机构无信任壁垒 |
| 抖音不站内引私域 · 不卖"志愿卡 / 志愿课" | — | 抖音 2022 已下架 150 条 / 处罚 167 号 · 2025 专项治理升级 |
| 数字人不做"推荐 / 承诺 / 报价"类内容 | — | 2024 起 17 万数字人直播间被处置 · 3 万账号永封 |
| 不自称"志愿规划师 / 培训师" | — | 抖音 2025 明确点名虚假身份 + 北京已立案查处培训机构 |
⏱️ 指标红线（按时间验证）
| 验证日 | 指标 | 红线 | 触发动作 |
|---|
| 6/1（W1 末） | 主号（真人 Cherry）粉丝 | < 500 | 真人 IP 出镜方向错 · 调内容公式 |
| 6/8（W2 末） | 单条视频均播放量 | < 5000 | 内容方向错 · 立刻调脚本结构 |
| 6/15（W3 末 · 关键节点） | 主号粉丝 | < 1 万 | 这一季当练手 · 主力切回数学 · 但保留矩阵号继续跑爆款验证 |
| 6/22（W4 中） | 矩阵号封号率 | > 30% | 合规失败 · 减号 + 改话术 |
| 6/30（出分集中末） | 视频号 + 抖音私域池规模 | < 2000 人 | 量级不够 · 放弃升单 · 只跑 999 |
| 7/5（本科批末） | 999 标品销量 | < 100 | 产品/定价错 · 调整或撤 |
| 7/15（窗口尾） | 2999 全程包成单 | < 20 单 | Cherry 老师网络验证失败 |
| 任何时间 | 抖音对志愿填报政策再升级 | 官方通告 | 立刻视频号 + 小红书 + 学浪闭环替代 |
⑦ 数学赛道最小维持
为什么不能全停
数学号 200 万播放的算法权重
现有数学号停 1 个月再回来，算法权重大概率掉一半以上。这个资产是验证过的，不能浪费。
怎么维持
实习生日更 5 条
Roke 在 Boss 直聘上 1000+ 投递池里挑 1 个会写脚本的实习生（3-5K/月），日更 5 条数学讲解，保住权重 + 现有粉丝继续涨。私信进来的家长继续加微信沉淀。
页面更新日志
| 日期 | 更新内容 | 更新人 |
|---|
| 5/24 22:00 | 专题页 v1 · 优势 + 打法 + Kill Switch 完整 · 行业调研待填 | Kira |
| 5/24 待定 | 3 个 Agent 调研报告填充 | AI Agent |
| 5/27 | Tim 调研结果 + 5 个家长访谈整合 | Tim |
| 每周日 | 本周转化数据 + 漏斗复盘 | 全员 |