Kira

董事长 · 战略

K

Kira · 魏之光

CHAIRMAN · 战略型联合创始人

13 年创业经验 · 主导过 5 家公司 · 跨多个高客单赛道的资源网络。空谷 AI 的发起人。非全职但全心 · 不拿工资。

31.5%

穿透股权

¥36万

空谷出资

¥0

月薪

3 类

业务负责

我的职责（RACI · R/A）

直接负责

→ 公司战略和方向
→ 融资 / 重大资金
→ 合伙人选定
→ 新业务方向选定
→ 财务规范 / 法务
→ 保险 / 移民线索（合作方对接）
→ 外部资源对接

我的 OKR · Q1

本季度承诺

→ 6/1 公司启动完成（待定）
→ 14 份法律协议签字
→ 保险 / 移民合作方对接完成
→ 保险首单成交 ≥ 1
→ 内部信息平台持续迭代

本周 TODO

☐ 拟一页纸 Term Sheet
☐ 联系独立律师
☐ 财务团队对接 Roke / Tim 评估税务
☐ 第三次四人面谈 + 签 LOI

我的工作风格

· 非全职但深度参与战略
· 直接 · 透明 · 不拐弯
· 信任优先 · 不签的协议不立
· 每天 12 点前睡 · 早 7-8 点起
· 日本时区，会议时间需提前对

Cherry

CEO · 公司运营

C

Cherry · 陈瑞

CEO · 联合创始人 / 公司运营

教育公司校长 8-9 年经验 · 团队管理与组织运营专家 · 汕尾人在惠州。从原教育公司辞职全职加入。一星水晶项目和 Kira 多年合作。

13.5%

穿透股权

30%

空谷内部

¥1.5万

月薪

全职

投入

我的职责（RACI · R/A）

直接负责

→ 公司日常运营
→ 团队招聘 · 面试
→ 团队文化 · 1v1
→ 办公室 · 行政
→ 跨部门协调
→ 私域销售运营
→ 程序员后端陪跑（销售）
→ 副业 / 创业业务线
→ 合作伙伴日常沟通

我的 OKR · Q1

本季度承诺

→ 6/1 公司注册完成
→ 团队招到 6 人
→ 程序员后端首单成交
→ 保险线索 ≥ 100 个
→ 办公室到位

本周 TODO

☐ 看老办公室的猫，决定带不带
☐ 找律师 / 财务对接
☐ 启动公司工商注册流程
☐ 第一批员工面试启动

本周关注

· 我要辞掉年薪 30-50 万的稳定工作
· 团队磨合，建立直接沟通文化
· 招聘节奏 8-10 人 / 季度
· 办公室含猫的环境

我的工作风格

· 全职 · 主要在惠州
· 潮汕人 · 行事直接
· 理性判断 · 事放在人前面
· I 型人格但敢说话
· 跟 Kira 是一致行动人

Roke

CTO · 技术 / 视频流水线

R

Roke

CTO · 联合创始人 / 技术 · AI 系统

和 Tim 5 年合作 · 建行金科出身 · 技术架构 · AI 系统 · 视频生产工业化的主导者。空谷 AI 的"内容工厂"建设者。

待定

股权 (55% 内)

¥22万

出资

¥1.5万

月薪

全职

投入

我的职责（RACI · R/A）

直接负责

→ AI 视频工业化流水线
→ Mac Mini 集群运维
→ 账号矩阵管理（技术侧）
→ AI 工具评测和引入
→ AI 工具应用业务线
→ 内部工具平台搭建
→ 数据自动化 / API 集成

我的 OKR · Q1

本季度承诺

→ AI 视频流水线 v1 上线
→ Mac mini 集群（10 台）搭好
→ 视频日产量 ≥ 50 条
→ AI 工具业务启动准备

本周 TODO

☐ 决定个人持股 vs 旧公司持股
☐ 和 Tim 商量 55% 怎么分
☐ 列出现有业务清单
☐ 搭建 Mac mini 集群 v1

本周关注

· 流水线已搭得快了，11 礼拜可上线
· 美国时区脑爆，深夜常想新方案
· B 站花生 AI · ¥400 / 年值得测试
· 看到大厂复制速度快，需要不断升级

我的工作风格

· 工程师思维 · 标准化 · 工业化
· 自我承认"脸皮薄"但努力直接
· 想做长期、可复利、规模化的东西
· 国涛哥推荐 Kira 给我，所以信任
· 一周 6 天工作 · 不爱周末停

Tim

COO · 业务运营 · AI 陪跑讲师

T

Tim · 小哲

COO · 联合创始人 / 业务运营 · AI 陪跑核心讲师

和 Roke 5 年合作的搭档 · 原建行客户经理 · "小哲讲八股" 抖音账号主理人 · 《小哲大模型陪跑》产品 IP · 业务流程和转化模型的主设计师。

待定

股权 (55% 内)

¥22万

出资

¥1.5万

月薪

全职

投入

我的职责（RACI · R/A）

直接负责

→ 数学业务线（主导）
→ 业务转化 · 销售 SOP 设计
→ 课程内容设计
→ 视频脚本钩子设计
→ 程序员后端陪跑（交付）
→ 《小哲大模型陪跑》IP
→ 账号矩阵日常运营
→ 私域运营和升单

我的 OKR · Q1

本季度承诺

→ 数学账号铺到 8 个
→ 数学第一批付费 ≥ 50 单
→ 程序员后端月销 ¥20 万
→ 后端陪跑 SOP 标准化

本周 TODO

☐ 和 Roke 商量 55% 怎么分
☐ 列出现有业务清单
☐ 程序员后端 SOP 落地
☐ 数学业务正式启动

关键数据

· "小哲讲八股" 粉丝 2.5万
· 现有 4 个 SKU · 已售 280+
· 后端测试 5/2 转化
· 数学号 5 天 140 万播放

我的工作风格

· 业务嗅觉敏锐 · 抓得住关键
· 一句话就能 spot 出业务核心
· 善于运营优化 · 流量到付费的链路设计
· "做了才知道"型 · 不空想
· 跟 Roke 是夫妻档式搭档

仪表盘

2026-05-24 22:00

空谷 AI 作战室

四个创始人的内部信息平台。每天看一次，每周开会用，每月复盘用。所有战略、业务、数据、机会、风险都在这里。

距离启动 T-22

7天

6/1 启动日（暂定）

活跃业务运行

2/ 6

已验证 1 (后端) · 测试 1 · 计划 4

候选行业监控

85+

分 9 大类 · 100+ 竞品案例

未读机会新

24

本周新增 8 个 · 待评估

12 个月营收路径预测

月营收

累计

业务线 6 条新公司业务 + 1 条外部参考

程序员 ¥199 课程 · 旧公司业务

现有 5 个账号 + 4 个 ¥199 课程 SKU，归Roke和Tim原公司。不并入新公司。月销数据作为参考。

旧公司前端流量参考数据

¥13万

月销（参考）

5 + 4

账号 / SKU

原公司

归属

运营方

Roke + Tim（原公司）

程序员后端高客单陪跑 · 新公司业务

从前端 ¥199 客户中升单到 ¥6000-9000 高客单陪跑产品。新公司主导销售 + 交付。

已验证 P0 后端高客单

¥0

当前月销

¥30万

12月目标

5 / 2

已测试转化

Owner

Cherry + Tim（新公司）

AI 数学教育

6 月窗口期 · AI 试卷诊断切入

测试中 P0 教育

¥0

当前月销

¥50万

12月目标

140万

5天播放

Owner

Tim

AI 工具应用

第 4 个月启动 · 客单价灵活 · 多产品矩阵

计划中 P1 AI

¥0

当前月销

¥30万

12月目标

9月启动

预定

Owner

Roke

副业 / 创业方向

"用 AI 月入 X 万" · 流量极大

计划中 P1 商业

¥0

当前月销

¥25万

12月目标

2月启动

预定

Owner

Cherry

保险 / 财富规划

现成合作方 · 佣金分成

计划中 P1 线索

¥0

当前月销

¥20万

12月目标

¥1-3万

单单佣金

Owner

Kira

移民 / 海外规划

超高客单 · 现成合作方 · 周期长

计划中 P2 线索

¥0

当前月销

¥15万

12月目标

¥5-10万

单单佣金

Owner

Kira

行业雷达

85 个候选 · 9 大类

行业雷达 · 复制矩阵

所有可以用 AI 内容工业化模式复制的行业候选。按潜力 / 适配度 / 验证状态分级。用最快时间测试出最适合我们的 8-10 条业务线。

全部已验证测试中计划中观察中储备全部 P0 高 P1 中 P2 低

A · 教育 / 职业培训 25 个

程序员后端陪跑（新公司）

已验证 P0 后端高客单

月销潜力

¥30-50万

客单价

¥6000 - 9000

备注从旧公司 ¥199 客户中升单 · 已测试 5/2

数学（K12）

测试中 P0 教育

月销潜力

¥50-100万

客单价

¥199 - 7999

竞品学而思 / 猿辅导 / 多家抖音号

公考（公务员）

储备 P0 教育

月销潜力

¥50-150万

客单价

¥299 - 29800

竞品粉笔 / 中公 / 华图 / 半月谈

教师资格证

储备 P0 教育

月销潜力

¥30-80万

客单价

¥299 - 3999

竞品233网校 / 一起考教师

教师编制

储备 P1 教育

月销潜力

¥20-50万

客单价

¥499 - 9999

竞品山香 / 上岸鸭

注册会计师 CPA

储备 P1 教育

月销潜力

¥30-100万

客单价

¥1999 - 29800

竞品东奥 / 中华会计 / 高顿

一级 / 二级建造师

储备 P1 教育

月销潜力

¥30-80万

客单价

¥999 - 19800

竞品嗨学网 / 优路教育

考研英语

储备 P0 教育

月销潜力

¥50-150万

客单价

¥299 - 9999

竞品新东方 / 文都 / 何凯文

考研数学

储备 P0 教育

月销潜力

¥50-150万

客单价

¥299 - 9999

竞品张宇 / 汤家凤

高考志愿填报

储备 P0 教育

月销潜力

¥50-200万

客单价

¥299 - 19800

竞品张雪峰 / 多家本地

英语口语

储备 P1 教育

月销潜力

¥30-100万

客单价

¥199 - 9999

竞品流利说 / 英语流利说 / 各 KOL

雅思 / 托福

储备 P1 教育

月销潜力

¥30-80万

客单价

¥999 - 29800

竞品新东方 / 朗阁 / 顾家北

日语

储备 P1 教育

月销潜力

¥20-50万

客单价

¥199 - 4999

竞品沪江日语 / 樱花日语

韩语

储备 P1 教育

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥199 - 3999

竞品沪江韩语 / 多个个人 IP

法语 / 西语 / 德语

储备 P2 教育

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥299 - 4999

竞品沪江 / Babbel

法律职业资格

观察中 P1 教育

月销潜力

¥30-100万

客单价

¥999 - 19800

竞品厚大 / 瑞达 / 觉晓

心理咨询师

储备 P2 教育

月销潜力

¥10-40万

客单价

¥499 - 9999

竞品壹心理 / 简单心理

营养师

储备 P2 教育

月销潜力

¥5-20万

客单价

¥299 - 4999

竞品樊登 / 各 KOL

健康管理师

储备 P1 教育

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥299 - 5999

竞品百通世纪 / 各 KOL

育婴师

储备 P2 教育

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥299 - 4999

竞品各家家政公司

B · AI 时代新职业 12 个

AI 工具应用

计划中 P0 AI

月销潜力

¥30-100万

客单价

¥99 - 29800

竞品陈厂长 / 多个 KOL

AI 视频制作

观察中 P0 AI

月销潜力

¥30-80万

客单价

¥199 - 9999

竞品多个抖音 KOL

AI 绘画

观察中 P1 AI

月销潜力

¥10-40万

客单价

¥99 - 2999

竞品各 Midjourney KOL

AI 写作

储备 P1 AI

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥99 - 1999

竞品各写作 KOL

AI 数字人

观察中 P1 AI

月销潜力

¥20-80万

客单价

¥299 - 9999

竞品HeyGen / D-ID 周边

AI 自动化（n8n）

观察中 P1 AI

月销潜力

¥15-50万

客单价

¥299 - 4999

竞品Make 中文社区

ChatGPT 提示词

观察中 P2 AI

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥99 - 999

竞品多个 KOL · 内卷严重

Claude / AI 编程

已验证 P0 AI

月销潜力

¥30-100万

客单价

¥199 - 9999

竞品少有专业玩家 · 蓝海

AI Agent 开发

观察中 P1 AI

月销潜力

¥20-80万

客单价

¥299 - 9999

竞品极客时间 / 少数 KOL

RAG / 大模型应用

储备 P2 AI

月销潜力

¥15-50万

客单价

¥499 - 19800

竞品极客时间

AI 营销 / 增长

储备 P1 AI

月销潜力

¥15-50万

客单价

¥299 - 9999

竞品少有专业玩家

企业 AI 转型

观察中 P1 AI

月销潜力

¥50-300万

客单价

¥9800 - 298000

竞品陈厂长 / 多家咨询

C · 商业 / 副业 / 创业 12 个

副业 / 创业

计划中 P0 商业

月销潜力

¥30-80万

客单价

¥99 - 29800

竞品多个抖音号 · 红海

自媒体 / 短视频

观察中 P0 商业

月销潜力

¥30-100万

客单价

¥199 - 9999

竞品大量 KOL

直播带货

观察中 P1 商业

月销潜力

¥20-80万

客单价

¥299 - 9999

竞品大量直播培训机构

跨境电商（亚马逊）

观察中 P0 商业

月销潜力

¥50-200万

客单价

¥499 - 29800

竞品米克哈 / 老华

TikTok 跨境

观察中 P0 商业

月销潜力

¥50-200万

客单价

¥499 - 19800

竞品多家培训机构涌入

国内电商

储备 P2 商业

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥299 - 4999

竞品多家

私域运营

储备 P1 商业

月销潜力

¥20-60万

客单价

¥499 - 9999

竞品陈大宝 / 多家

销售 / 销售心理学

储备 P1 商业

月销潜力

¥20-60万

客单价

¥299 - 9999

竞品张坚 / 大量 KOL

谈判 / 沟通

储备 P2 商业

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥199 - 2999

竞品樊登 / 多个 KOL

PPT / Excel 进阶

储备 P1 商业

月销潜力

¥15-50万

客单价

¥99 - 1999

竞品秋叶 PPT / 何川

小红书运营

观察中 P1 商业

月销潜力

¥15-50万

客单价

¥199 - 4999

竞品多家

独立开发 / 出海

观察中 P1 商业

月销潜力

¥15-50万

客单价

¥299 - 9999

竞品idoubi / 少数 KOL

D · 兴趣 / 技能 12 个

摄影

储备P1技能

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥199-4999

竞品多个摄影 KOL

视频剪辑

储备P1技能

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥99-3999

竞品大量

PS / Figma 设计

储备P2技能

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥299-4999

竞品站酷 / 多家

UI / UX 设计

储备P2技能

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥499-9999

竞品UI 中国

绘画 / 数字绘画

储备P2技能

月销潜力

¥5-20万

客单价

¥299-4999

竞品多个画师 KOL

书法

储备P2技能

月销潜力

¥5-15万

客单价

¥99-1999

竞品田英章 / 多个老师

钢琴 / 吉他

储备P2技能

月销潜力

¥5-20万

客单价

¥199-2999

竞品The ONE / 多家

唱歌

储备P2技能

月销潜力

¥5-20万

客单价

¥199-2999

竞品各 KOL

配音 / 声音变现

观察中P1技能

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥199-3999

竞品多个配音 KOL

写作 / 公众号

储备P1技能

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥199-2999

竞品粥左罗 / 弘丹

小说写作

储备P2技能

月销潜力

¥5-20万

客单价

¥99-1999

竞品多个网文 KOL

文案策划

储备P2技能

月销潜力

¥10-25万

客单价

¥199-2999

竞品多个文案 KOL

E · 健康 / 健身 8 个

瑜伽

储备P1健康

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥99-2999

竞品每日瑜伽 / 多家

健身 · 增肌

储备P1健康

月销潜力

¥15-50万

客单价

¥99-4999

竞品Keep / 多家

减肥 / 饮食

储备P1健康

月销潜力

¥20-60万

客单价

¥199-2999

竞品大量 KOL

跑步训练

储备P2健康

月销潜力

¥5-15万

客单价

¥99-999

竞品悦跑圈

中医养生

观察中P2健康

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥99-1999

竞品大量养生号 · 监管严

推拿 / 按摩

储备P2健康

月销潜力

¥5-20万

客单价

¥299-2999

竞品多个个人 IP

营养学

储备P2健康

月销潜力

¥10-25万

客单价

¥99-1999

竞品樊登 / 各 KOL

健康管理

储备P1健康

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥299-4999

竞品多家

F · 家庭 / 育儿 9 个

育儿 · 0-3 岁

储备P0家庭

月销潜力

¥30-80万

客单价

¥199-4999

竞品年糕妈妈 / 凯叔讲故事

育儿 · 3-6 岁（学前）

储备P0家庭

月销潜力

¥40-100万

客单价

¥299-7999

竞品多家 · 蓝海仍存

育儿 · 7-12 岁

储备P1家庭

月销潜力

¥30-80万

客单价

¥299-9999

竞品多家

青春期沟通

储备P1家庭

月销潜力

¥20-50万

客单价

¥299-4999

竞品李玫瑾 / 各 KOL

学习方法

储备P1家庭

月销潜力

¥20-50万

客单价

¥199-4999

竞品多家

英语启蒙

储备P1家庭

月销潜力

¥30-80万

客单价

¥299-9999

竞品叽里呱啦 / 斑马

阅读启蒙

储备P2家庭

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥199-2999

竞品凯叔讲故事

家庭关系 / 婚姻

观察中P1家庭

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥199-4999

竞品大量情感 KOL

夫妻关系

储备P2家庭

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥199-2999

竞品多个情感 KOL

G · 心理 / 自我成长 7 个

心理学 / 自我认知

储备P1心理

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥99-2999

竞品武志红 / 大量

情绪管理

储备P1心理

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥99-1999

竞品大量 KOL

时间管理

储备P1心理

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥99-1999

竞品邹小强 / 各 KOL

习惯养成

储备P2心理

月销潜力

¥5-20万

客单价

¥99-999

竞品多家

财商 / 理财基础

观察中P1心理

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥199-2999

竞品有书 / 多个理财号 · 监管严

冥想 / 正念

储备P2心理

月销潜力

¥5-15万

客单价

¥99-1999

竞品潮汐 / Now

人际沟通

储备P2心理

月销潜力

¥10-25万

客单价

¥99-1999

竞品樊登 / 大量

H · 生活技能 6 个

烹饪 / 烘焙

储备P2生活

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥99-1999

竞品下厨房 / 多家

收纳整理

储备P2生活

月销潜力

¥5-20万

客单价

¥99-1999

竞品整理师 KOL

化妆

储备P2生活

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥99-2999

竞品大量美妆 KOL

穿搭

储备P1生活

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥199-2999

竞品大量穿搭博主

宠物训练

储备P2生活

月销潜力

¥5-15万

客单价

¥199-1999

竞品多家

茶艺 / 咖啡

储备P2生活

月销潜力

¥5-15万

客单价

¥99-1999

竞品多家

I · 高客单线索（不卖课，引流给后端）6 个

保险 · 财富规划

计划中P1线索

月销潜力

¥20-80万

客单价

¥1-3万佣金

竞品宝智库 / 各家保险经纪

移民 · 海外规划

计划中P1线索

月销潜力

¥15-100万

客单价

¥5-10万佣金

竞品多家移民中介

留学规划

储备P1线索

月销潜力

¥10-50万

客单价

¥5000-30万

竞品新东方 / 启德

海外置业

储备P2线索

月销潜力

¥10-50万

客单价

¥5-20万

竞品少数大公司

国际学校 / 高端教育

储备P2线索

月销潜力

¥10-30万

客单价

¥5000-10万

竞品顶思 / 多家

高端医美 · 抗衰

观察中P2线索

月销潜力

¥15-40万

客单价

¥1-10万

竞品多家 · 合规边界要注意

⚫ 不做（J 类）监管 / 法律风险

医疗诊断

不做

原因

需医疗执业资质

法律咨询

不做

原因

需律师执业资质

金融投顾 / 炒股

不做

原因

需金融牌照

加密货币

不做

原因

监管完全禁止

命理 / 占卜

不做

原因

监管严 · 易被封

活跃业务

6 条业务线

业务线详情

每条业务线的完整运营状态、KPI、问题、下一步。

已验证

1

程序员

测试中

1

数学

计划启动

4

AI 工具 / 副业 / 保险 / 移民

本月总月销

¥13万

仅程序员业务

详细 KPI 跟踪

业务线	状态	本月月销	3月目标	6月目标	12月目标	账号数	客单价	负责人
程序员 ¥199 课程（旧公司）	旧公司	¥13万	—	—	参考数据	5 个	¥199	原公司
程序员后端陪跑（新公司）	已验证	¥0	¥10万	¥20万	¥30万	从旧客户升单	¥6K - 9K	Cherry + Tim
AI 数学教育	测试中	¥0	¥3万	¥15万	¥50万	1 → 10	¥199 - 8K	Tim
AI 工具应用	计划	¥0	¥0	¥5万	¥30万	0 → 8	¥99 - 30K	Roke
副业 / 创业	计划	¥0	¥0	¥0	¥25万	0 → 8	¥99 - 30K	Cherry
保险线索	计划	¥0	¥0	¥5万	¥20万	0 → 5	¥1-3 万佣金	Kira
移民线索	计划	¥0	¥0	¥0	¥15万	0 → 4	¥5-10 万佣金	Kira
新公司合计	—	¥0	¥13万	¥45万	¥160万	0 → 50	—	—

任务分工 · RACI

4 创始人 · 12 大职能

任务分工矩阵

明确每个职能 / 每个决策由谁负责。R = 负责执行 · A = 最终批准 · C = 参与协商 · I = 知会即可

公司治理

职能	Kira	Cherry	Roke	Tim	备注
战略方向	A · R	C	C	C	Kira 最终决定
融资 · 重大资金	A · R	I	C	C	4 人一致同意
合伙人选定	A · R	C	C	C	4 人一致同意
新业务方向	A · R	C	C	C	3 人战略投票
变更主营业务	A	C	C	C	4 人一致同意
解雇创始人	A	C	C	C	4 人一致同意
财务规范 · 法务	A · R	C	I	I	Kira 团队执行

业务运营

职能	Kira	Cherry	Roke	Tim	备注
程序员后端业务	I	A · R	C	R	Cherry + Tim 共担（销售+交付）
数学业务	C	I	I	A · R	Tim主导
AI 工具应用	C	I	A · R	C	Roke主导
副业 / 创业	C	A · R	I	I	Cherry 主导
保险 / 移民线索	A · R	C	I	I	Kira 对接合作方
业务转化 · 销售 SOP	I	C	I	A · R	Tim设计
私域销售运营	I	A · R	I	C	Cherry 管销售团队

技术 · 内容 · 工具

职能	Kira	Cherry	Roke	Tim	备注
AI 视频工业化流水线	I	I	A · R	C	Roke搭建
Mac Mini 集群运维	I	I	A · R	I	Roke独立
账号矩阵管理	I	C	A	R	Tim日常 + Roke技术
课程内容设计	C	I	C	A · R	Tim主导
视频脚本钩子	C	I	I	A · R	Tim主导
AI 工具评测和引入	C	I	A · R	C	Roke决定

公司运营

职能	Kira	Cherry	Roke	Tim	备注
招聘 · 面试	I	A · R	C	C	Cherry 主导，相关业务负责人面 C
办公室 · 行政	I	A · R	I	I	Cherry 独立
团队文化 · 1v1	C	A · R	C	C	Cherry 主导
跨部门协调	I	A · R	C	C	Cherry 调度
资金 / 报销审批	A	R	I	I	50 万以上 Kira 批
外部资源对接	A · R	C	I	I	Kira 网络
合作伙伴日常沟通	C	A · R	I	I	Cherry 日常对接

每日动态

每日动态 · Daily Standup

每天每个人做了什么、今天打算做什么、遇到什么问题。早 9 点 / 晚 9 点更新一次都可以。

今日 · 5/24（周六）

K

Kira

CHAIRMAN

已更新

昨天

和Roke、Tim、Cherry 开第 5 次会议，定下工资 1.5 万对等 · 启动暂定 6/1

今天

把会议结论整理成内部网站 · 准备 LOI 草稿 · 联系律师

阻碍

无

C

Cherry

CEO

待更新

昨天

—

今天

—

阻碍

—

L

Roke

CTO

待更新

昨天

—

今天

—

阻碍

—

X

Tim

COO

待更新

昨天

—

今天

—

阻碍

—

本周关键产出 5/19 - 5/25

日期	关键产出	负责人
5/19	第 2 次合伙人会议 · 业务和分工讨论	全员
5/21	第 3 次会议 · 划线机制提案	全员
5/22	第 4 次会议 · Cherry 加入 · 业务边界简化	全员
5/23	第 5 次会议 · 工资定稿 · 招聘准备	全员
5/24	内部作战室网站 v2 上线	Kira
5/25	(待补)	—

OKR · 季度目标

Q1 · 2026/06 - 08

OKR · 季度目标

每个季度的核心目标（Objective）+ 关键结果（Key Results）。所有 KR 都要可量化、有时限、有负责人。

Q1 · 2026/06 - 08 · 启动季

O1 · 完成新公司启动，基础设施搭起来

进行中

KR 1

6/1 公司注册完成

Owner · Cherry

KR 2

14 份法律协议签字

Owner · Kira

KR 3

团队招到 6 人

Owner · Cherry

KR 4

AI 视频流水线 v1 上线

Owner · Roke

O2 · 跑通 2 条业务线（程序员后端 + 数学）

进行中

KR 1

程序员后端月销 ¥20 万

Owner · Cherry + Tim

KR 2

数学账号铺到 8 个

Owner · Tim

KR 3

数学第一批付费 ≥ 50 单

Owner · Tim

KR 4

视频日产 ≥ 50 条

Owner · Roke

O3 · 验证保险线索业务（不要求营收）

计划

KR 1

保险账号 3-5 个铺设

Owner · Kira

KR 2

保险合作方对接完成

Owner · Kira

KR 3

首批线索 ≥ 100 个

Owner · Cherry

KR 4

首单成交 ≥ 1

Owner · Kira

Q2 · 2026/09 - 11 · 双线扩张

O1 · 月营收冲 ¥60 万

计划

KR 1

程序员后端 ¥25 万

KR 2

数学 ¥20 万

KR 3

AI 工具启动 ¥5 万

KR 4

保险首批成交 ¥10 万

Q3 · 2026/12 - 2027/02 · 多线突破

O1 · 月营收冲 ¥130 万 · 4 条业务线齐头

Q4 · 2027/03 - 05 · 千万达成

O1 · 月营收 ¥150-180 万 · 累计 12 月营收 ¥1000 万 ✓

规划预测

12 / 24 / 36 月

规划预测 · Long-term Projection

3 个时间维度的财务和团队预测。每月更新一次，对比实际数据偏差。

12 月（保守）

¥800万

第一年累计营收

24 月（合理）

¥3000万

第二年累计营收

36 月（理想）

¥6000万

第三年累计营收

3 年累计营收对比（3 个场景）

保守

合理

乐观

12 个月详细预测（保守 vs 合理 vs 乐观）

指标	保守	合理	乐观	当前
累计营收	¥800 万	¥1000 万	¥1500 万	¥0
月均营收	¥67 万	¥83 万	¥125 万	¥0
12 月单月营收	¥120 万	¥160 万	¥220 万	¥0
业务线数量	3 条	4 条	6 条	1 条
团队规模	15 人	25 人	35 人	4 人
账号矩阵	20 个	40 个	80 个	0
视频日产量	80 条	150 条	300 条	0
毛利率	50%	60%	70%	—
净利率	25%	35%	45%	—
净利润	¥200 万	¥350 万	¥675 万	¥0
公司估值	¥4000 万	¥6000 万	¥1.2 亿	¥500 万

24 个月预测

指标	保守	合理	乐观
累计 24 月营收	¥2500 万	¥3500 万	¥5000 万
24 月单月营收	¥200 万	¥300 万	¥500 万
业务线数量	5 条	7 条	10 条
团队规模	35 人	50 人	80 人
累计净利润	¥625 万	¥1225 万	¥2250 万
公司估值	¥1 亿	¥2 亿	¥4 亿
可能事件	稳定增长	开始考虑融资	融资 + 估值定锚

36 个月预测

指标	保守	合理	乐观
累计 36 月营收	¥6000 万	¥9000 万	¥1.5 亿
36 月单月营收	¥350 万	¥600 万	¥1000 万
业务线数量	7 条	12 条	15 条
团队规模	60 人	100 人	150 人
公司估值	¥2 亿	¥5 亿	¥10 亿
可能事件	持续盈利	战略融资	IPO / 并购

关键假设

假设 1

每条业务线月销 ¥30-50 万

基于程序员业务 ¥13 万 / 月，且新公司有更专业团队。

假设 2

60-90 天启动新业务

前 6 月跑通 SOP，之后每季度可新启 1 条线。

假设 3

抖音生态稳定

最大不确定性。如果抖音政策大变，所有数字需要重估。

何时考虑融资

财务

2026 年 5 月

财务 · Finance

公司账户余额、月度收支、应收应付、成本预算、现金跑道。

账户余额

¥0

未启动 · 6/1 后开账

本月收入

¥0

—

本月支出

¥0

—

现金跑道

—

出资到位后计算

12 个月预算（按月分摊）

月份	工资	投流	设备/工具	办公/杂项	总支出	累计
6月	¥10万	¥3万	¥15万	¥2万	¥30万	¥30万
7月	¥15万	¥5万	¥5万	¥2万	¥27万	¥57万
8月	¥18万	¥6万	¥3万	¥2万	¥29万	¥86万
9月	¥20万	¥7万	¥2万	¥2万	¥31万	¥117万
10月	¥22万	¥8万	¥2万	¥2万	¥34万	¥151万
11月	¥25万	¥10万	¥2万	¥3万	¥40万	¥191万
12月	¥28万	¥10万	¥2万	¥3万	¥43万	¥234万
1-5月	¥150万	¥50万	¥10万	¥15万	¥225万	¥459万
12月总计	¥288万	¥99万	¥41万	¥31万	¥459万	—

7 个月现金流模拟（含兜底注资）

账户余额

低于警戒

现金流模拟

月份	月初余额	收入	支出	月末余额	状态
6月	¥80万 (出资)	¥0	¥30万	¥50万	健康
7月	¥50万	¥2万	¥27万	¥25万	健康
8月	¥25万	¥3万	¥29万	¥-1万	紧张
9月	¥-1万 (兜底注资)	¥8万	¥31万	¥6万	紧张
10月	¥6万 (+30万兜底)	¥15万	¥34万	¥17万	恢复
11月	¥17万	¥30万	¥40万	¥7万	紧张
12月	¥7万 (+30万兜底)	¥60万	¥43万	¥54万	健康

应收 · 应付（待启动）

应收账款（客户欠我们）

3 期分期 · 平台延后到账 · 企业服务尾款。启动后补充。

应付账款（我们欠别人）

供应商账期 · 工资 · 房租 · 服务订阅。启动后补充。

客户库 · CRM

—

客户库 · CRM

私域用户分层 · 转化漏斗 · 高客单客户档案 · 群组管理。

用户分层（启动前预估）

VIP · 已升单

—

客单 ¥6K+ · 待启动

高潜力

~50

¥199 客户中活跃的

已付费 ¥199

~280

老业务存量

待激活

—

私域新加未付费

转化漏斗（标准模型）

阶段	动作	预期转化率	SOP 状态	负责人
1. 视频曝光	抖音/视频号发布	—	测试中	Roke + 内容团队
2. 钩子触达	评论引导 / 私信	3-5%	设计中	Tim
3. 加微信	引导加私域	50-70%	SOP 待写	Tim
4. ¥199 成交	朋友圈 + 1v1 跟进	5-10%	已跑通	Tim
5. 升单 ¥6K-9K	1v1 深聊 / 试听课	10-20%	5/2 已测	Cherry + Tim
6. 复购 / 转介绍	VIP 群 · 持续服务	—	设计中	Cherry

高客单客户档案模板

每个高客单客户的标准字段

基本：姓名 · 城市 · 职业 · 年龄 · 微信号
来源：哪个账号 · 哪条视频 · 加微信日期
付费：付费时间 · 金额 · 课程 · 复购次数
服务：班主任 / 助教 · 满意度 · NPS
备注：兴趣点 · 痛点 · 升单可能性 · 转介绍记录

→ 启动后用飞书表格 / Notion 维护，月底用 AI 自动汇总分析

私域群组（启动前规划）

群名	定位	目标人数	运营节奏	负责人
程序员陪跑 VIP 群	已升单 ¥6K+ 客户	50-100	每周直播 + 答疑	Tim
程序员潜力群	¥199 客户中高活跃	200-500	每天分享 + 升单引导	销售团队
数学家长群	付费家长	100-300	每周升学规划分享	数学陪跑助教
保险信息群	线索客户	100-200	每日精选分享	Cherry
移民咨询群	线索客户	50-100	每周一次	Kira

内容看板

—

内容看板 · Content

每日视频清单 · 各账号表现 · 内容钩子库 · 发布日历。

今日产出

—

目标 50+ 条

本周产出

—

目标 300+ 条

活跃账号

—

目标 20 个

平均播放

—

待统计

账号矩阵表现

账号	业务线	平台	粉丝	日均播放	主播	状态
小哲讲八股 (账号名)	程序员（旧）	抖音	2.5万	—	Tim	运行
万诺 coding 公众号	程序员（旧）	公众号	3 年沉淀	—	Tim	运行
数学测试号	数学	抖音	~5000	28 万	Tim	测试
(待开) 数学 #2-8	数学	抖音	—	—	—	计划
(待开) 程序员后端 #1	程序员后端	抖音	—	—	—	计划
(待开) 保险号 #1-3	保险	抖音	—	—	—	计划

内容钩子库

程序员钩子

已验证模板

· "面试官最爱问的 X 题"
· "Java 面试八股 X 连问"
· "字节面试真题解析"
· "AI 时代程序员怎么转型"

数学钩子

测试模板

· "高考数学 X 类必考题"
· "上传试卷 AI 自动诊断"
· "数学 130+ 都用这个方法"
· "X 个错题代表你弱在哪"

保险钩子

待测试模板

· "30 岁前必看的保险盘"
· "X 万年薪如何配资产"
· "中产家庭的财富保护"
· "香港 vs 大陆保险对比"

本周发布日历（启动前规划）

启动后用飞书日历 / Notion 排期。预计每个账号每天 1-3 条，团队总日产 50-150 条。

周一

—

视频数

周二

—

视频数

周三

—

视频数

周四

—

视频数

周五

—

视频数

周六

—

视频数

周日

—

视频数

学习库

—

学习库 · Inspiration

行业好案例 · 工具评测 · 团队感悟 · 书籍 / 课程推荐。看完就记录，定期分享。

本周分享

陈厂长 ¥29800 企业 AI 转型课

案例

线下 3 天 2 晚，月开 1-2 次，每次 50-100 人。年化几千万。我们 AI 工具应用业务的标杆。

5/22—Kira 分享

B 站花生 AI 视频工具

工具

输入文本自动匹配站内素材生成视频，¥400 / 年。5 分钟出片，极便宜。可用于保险 / 移民批量生产。

5/22—Roke 发现

K 哥北京线下班

案例

程序员培训，1 人 ¥1 万+，年入几千万。线下大课模式。

5/22—Roke 分享

分类学习库

行业案例

同行打法

每周记录看到的优秀同行做法。已记录：5 个

AI 工具

新工具评测

花生 AI · HeyGen · Sora · Claude Code 等。已记录：4 个

书籍课程

团队推荐

商业 / 营销 / 心理学 / 团队管理。待补充。

团队感悟

个人洞察

每人每周写 1 条感悟。待启动。

书名	类型	推荐人	关键观点
《从 0 到 1》	商业战略	Kira	垄断 vs 竞争 · 创业者思维
《精益创业》	方法论	—	MVP · 验证假设 · 快速迭代
《增长黑客》	增长	—	AARRR 漏斗 · 数据驱动
《商业模式新生代》	商业模式	—	商业画布 · 价值主张
《人月神话》	团队	Roke	软件团队管理

每周分享会（建议机制）

每周日晚 9 点，4 个创始人轮流分享 1 个本周看到的好东西（案例 / 工具 / 书籍 / 洞察）。每次 10 分钟。

第 1 周 · Kira
第 2 周 · Cherry
第 3 周 · Roke
第 4 周 · Tim

报告 · 周月报

启动后激活

报告 · Reports

周报 / 月报 / 季度报告模板。启动后用 AI 自动汇总当周数据生成。

周报模板

空谷 AI · 本周战报 · 第 X 周（YYYY-MM-DD ~ YYYY-MM-DD）

一、数据快照

· 本周营收：¥XX 万（环比 ±X%）
· 本周新增视频：XX 条
· 本周新加粉：XX 人
· 本周成交：XX 单
· 现金余额：¥XX 万 · 跑道 X 个月

二、各业务线进展

· 程序员后端：营收 ¥XX 万 · 高客单 X 单
· 数学：账号 X 个 · 营收 ¥XX 万
· 保险：线索 X 个 · 成交 X 单

三、本周亮点

· [团队成员做出的关键产出]

四、问题和阻碍

· [本周遇到的问题，需要决策的事项]

五、下周重点

· [下周 3 件最重要的事]

月报模板

空谷 AI · 月度战报 · YYYY 年 M 月

一、本月核心数字

营收 / 成本 / 净利 / 团队增长 / 业务线进展 / 现金流

二、OKR 达成情况

逐条对比 OKR 目标 vs 实际，标记 ✓ 或 ✗

三、各业务线深度分析

每条业务的转化漏斗 / ROI / 增长曲线 / 下个月计划

四、团队

新增成员 / 离职 / 团队 NPS / 主要工作量

五、风险和机会

外部环境变化 · 监管动向 · 新机会观察

六、下月规划

3 件最重要的事 · 资金安排 · 招聘计划

季度复盘模板

空谷 AI · 季度复盘 · YYYY Q1/Q2/Q3/Q4

1. 季度 OKR 完成度评分
2. 营收 / 团队 / 业务线变化
3. 做对的 3 件事 + 做错的 3 件事
4. 下季度 OKR 设定
5. 团队成员个人复盘
6. 股东会议决议（如有）

历史报告

类型	周期	状态	负责生成
周报	启动后第 1 周	待生成	Cherry + AI
月报	2026 年 6 月	待生成	Cherry + AI
季度复盘	Q1 (6-8 月)	待生成	全员

数据接口 · API

未接入

数据接口 · Live Integrations

外部数据源接入计划。目前所有数据手动维护，接入后实现自动每小时刷新。

数据源清单（按优先级）

数据源	接入方式	更新频率	优先级	负责	状态
抖音账号数据	第三方 API · 巨量算数	每小时	P0	Roke	计划
视频号数据	微信开放平台 API	每天	P1	Roke	计划
微信支付数据	微信支付 API	实时	P0	Roke + 财务	计划
私域 CRM 数据	飞书表格 API	每小时	P1	Roke	计划
视频生产数据	内部工具 · Mac 集群	每天	P1	Roke	计划
客服 / 用户反馈	企业微信 API	每天	P2	Roke	储备
财务 / 银行流水	对公账户 API	每天	P2	财务	储备

接入架构图（文字版）

[外部数据源]                  [中间层]                    [展示层]

抖音 / 视频号 / 微信  ─→  Cloudflare Worker  ─→  konggu-ai.pages.dev
财务 / CRM / 内部工具    （每小时定时拉取）        （前端从 D1 读）
                            ↓
                       Cloudflare D1 / KV
                       （结构化存储）
                            ↓
                       AI 处理（DeepSeek / Claude）
                       （生成周报 / 异常预警）
                            ↓
                       飞书机器人推送
                       （重要事件实时通知到群）

自动化任务

每小时

数据刷新

抖音数据 · 财务余额 · 视频生产计数

每天 9 点

日报生成

昨日数据汇总 · 推送到飞书群

每周日晚

周报生成

AI 自动生成 · Cherry 审核

每月底

月报 + 复盘

AI 生成 · 全员讨论会议

异常触发

预警推送

退款率超标 / 账号异常 / 现金紧张

实时

关键事件

大额订单 · 客户投诉 · 政策变化

开发路线图

阶段	时间	实现	负责
v0 当前	—	手动维护静态 HTML	Kira
v1	启动后 1 月	接入抖音 + 支付 + CRM	Roke + 1 工程师
v2	启动后 2-3 月	AI 自动生成报告 · 推送	Roke
v3	启动后 6 月	全员手机 App + 实时仪表盘	Roke + 团队

机会库

24 个未评估

机会库 · Inbox

网上找到的案例、竞品观察、新工具、新机会。定期评估并转入业务规划。

本周新发现 8 个

B 站推出 "花生 AI" 视频生成

高优

输入文本，自动匹配站内素材库，5 分钟生成 5 分钟视频。极便宜（400 元会员），适合保险/移民/AI 工具的工业化内容生产。

2026-05-22—Roke 发现

K 哥北京线下班 ¥10K+/人

监控

程序员培训，线下开班，1 人 1 万多，一年几千万。模式可参考做高客单升单。

2026-05-22—程序员业务

陈厂长 ¥29800 企业 AI 转型课

高优

3 天 2 晚，月开 1-2 次，每次 50-100 人。目标客户是想用 AI 做知识付费/企业服务的人。这是 AI 工具应用业务的标杆。

2026-05-22—AI 工具线

米克哈外贸线下课模式

监控

主营线下大课，每月 1 次，每个老师打造成明星 IP，年入千万。可参考做 TikTok 跨境 / 自媒体方向。

2026-05-22—商业方向

湖南程序员培训集群

监控

湖南聚集了几十家程序员培训机构（图灵等），都用"资料粉 → 私域转化"模式。一年几千万利润。

2026-05-22—程序员业务

高才优才（香港）签证爆发

高优

香港高才优才政策造富一批移民中介，深圳成本极低，几千 - 几十万收费。富途 CS 事件后再爆一波。

2026-05-22—移民线索

"志愿填报"是数学第二波

计划

数学窗口 6-7 月，志愿填报窗口 7-8 月。可以同账号矩阵双线运行。

2026-05-22—数学业务

企业 AI 培训蓝海

监控

几百人公司专做企业 AI 转型，咨询费 ¥5-50 万/项目。我们的 AI 系统能力可以切入。

2026-05-22—AI 工具线

长期跟踪 16 个

标题	类型	状态	记录日期	关联业务
抖音 AI 内容标识政策更新	政策	监控	2026-05-20	全部业务
视频号橱窗政策变化	平台	监控	2026-05-18	全部业务
张雪峰志愿填报系列	竞品	监控	2026-05-15	数学
K12 双减后趋势	政策	监控	2026-05-12	数学
HeyGen 数字人迭代	工具	监控	2026-05-10	AI 工具
Claude Code 商业化	工具	已用	2026-05-08	程序员 / 内部
OpenAI Sora 中国可用性	工具	监控	2026-05-05	视频生产
极客时间 AI 训练营	竞品	监控	2026-05-02	AI 编程

团队 · 招聘

4 创始人 · 12 个待招

团队 & 招聘

当前团队成员、招聘 pipeline、未来 12 月扩张计划。

现有团队 4 创始人

姓名	角色	投入	月薪	负责板块	股权（穿透）
Kira	董事长 · 战略	非全职	¥0	战略 · 资源 · 资金 · 新业务	31.5%
Cherry	CEO · 运营	全职	¥1.5万	团队 · 招聘 · 行政 · CEO	13.5%
Roke	CTO · 技术	全职	¥1.5万	AI 系统 · 视频流水线 · 内容工业化	待定 (55% 内)
Tim	COO · 业务	全职	¥1.5万	业务运营 · 数学 · AI 陪跑 IP	待定 (55% 内)

招聘 Pipeline 12 个岗位 · 12 个月内

岗位	负责业务	计划月份	状态	预期月薪	关键能力
视频生产工程师	共享基础设施	6月	招聘中	¥6-9K	剪辑 + AI 工具熟练
视频生产工程师 #2	共享基础设施	7月	计划	¥6-9K	同上
私域销售	程序员后端	6月	招聘中	¥6K + 提成	高客单销售经验
私域销售 #2	数学	7月	计划	¥6K + 提成	家长沟通经验
内容运营	数学	6月	招聘中	¥7-10K	K12 教育内容
客服 · 学员服务	程序员	7月	计划	¥5-7K	学员答疑 · 售后
陪跑助教	程序员后端	8月	计划	¥8-12K	Java/Spring 实战经验
业务线负责人 · AI 工具	AI 工具应用	9月	计划	¥1.5-2万	AI 应用 + 营销
业务线负责人 · 副业	副业创业	11月	计划	¥1.5-2万	自媒体经验
财务（兼职 → 全职）	公司管理	6月（兼职）	已对接	¥1-5K（兼职）	来自 Kira 的财务团队
HR / 行政	公司管理	9月	计划	¥6-9K	20+ 人团队管理经验
数据分析	共享	12月	计划	¥10-15K	SQL + BI 工具

数据 · KPI

—

关键指标 KPI

业务核心指标 · 每日 / 每周 / 每月跟踪。

关键指标

本月营收

¥13万

+0% (基线)

本月加粉

—

待接入

本月新成交

—

待接入

退款率

—

待接入

视频日产量

—

待统计

账号总数

3

基线

私域总人数

—

待接入

复购率

—

待接入

营收路径预测

月份	程序员	数学	AI 工具	副业	保险	移民	合计
6月（启动）	¥15万	¥0	¥0	¥0	¥0	¥0	¥15万
7月	¥18万	¥2万	¥0	¥0	¥0	¥0	¥20万
8月	¥22万	¥3万	¥0	¥0	¥0	¥0	¥25万
9月（AI 工具）	¥25万	¥8万	¥2万	¥0	¥2万	¥0	¥37万
10月	¥30万	¥15万	¥5万	¥0	¥3万	¥0	¥53万
11月	¥35万	¥25万	¥10万	¥5万	¥5万	¥2万	¥82万
12月（副业上线）	¥40万	¥35万	¥20万	¥10万	¥10万	¥5万	¥120万
1月（春季）	¥45万	¥45万	¥25万	¥20万	¥15万	¥10万	¥160万
2-5月（规模化）	¥50万	¥50万	¥30万	¥25万	¥20万	¥15万	¥190万
12月累计	¥420万	¥250万	¥110万	¥60万	¥80万	¥30万	¥950万

决策记录

已决策 12 · 待决策 5

决策记录

所有重大战略决策记录在案，谁、什么时候、为什么。

已决策

05-23

股权结构 45 / 55

空谷投资持 45%（内部 Kira 70% + Cherry 30%），Roke + Tim合计 55%。穿透后 Kira 31.5% / Cherry 13.5%。Roke和Tim内部如何分配（5/5 / 6/4 等）仍在他们俩之间商讨。

已定

05-24

业务边界（最终版）· 199 课程归旧 · 后端归新

归旧公司：现有 5 个账号 + 4 个 ¥199 程序员课程 SKU（不并入新公司，仅作为参考数据）
归新公司：① 程序员业务的后端高客单陪跑（¥6K-9K）· ② 所有新账号 / 新课程 SKU · ③ 引流到私域的转化 · ④ 所有新业务（数学、保险、移民、AI 工具、副业）

已定

05-23

三人对等 ¥1.5 万 / 月基础工资

Roke、Tim、Cherry 各 1.5 万 / 月。Kira 不拿工资。每 3 个月可调。

已定

05-23

总出资 80 万按比例

空谷 36 万 / Roke 22 万 / Tim 22 万。分 3 期打款。够公司 9-11 个月跑道。

已定

05-23

全员 4 年 Vesting · 1 年悬崖

包括 Kira 自己（通过空谷间接持股也按这个规则）。

已定

05-23

奖金包机制

单一项目超过基准线后，主负责人有奖金包。董事会议定具体数额。无上限。

已定

05-22

国涛不进入新公司

国涛是Tim姐夫，是合作介绍人，不正式参与新公司治理。维护好关系即可。

已定

05-21

Cherry 担任 CEO

Cherry 辞去教育公司校长职位（年薪 30-50 万），全职担任 CEO。负责执行层。战略事项不投票。

已定

待决策

待定

启动日 / 切割日具体日期

目前暂定 6 月 1 日（最快）。具体日期需要Roke、Tim对接公司注册流程后确认。可能视实际推进调整为 6/8 或 6/15。

待定

Roke和Tim的 55% 怎么分

他们俩内部商量。可能 5:5 或 6:4。等他们答复。

待定

个人持股 vs 旧公司持股

RokeTim是用个人名义还是用他们原公司名义持新公司股份。需要他们决定。影响税务。

待定

公司注册地

海南（税务）或惠州（实际办公）。Kira 财务团队评估。

待定

办公室确定

惠州 100-120 平，地铁口附近，4-5K 月租。Cherry 看过几个，待定。可带猫。

待定

任务 · TODO

18 个未完成

任务清单

本周和这两周关键任务。按负责人和截止日期排序。

本周（5/24-5/30）

Roke / Tim 列出"现有业务清单"（5 个账号 + 4 个 SKU + 预计新开几个号）

DUE 5/25 Roke + Tim

Roke / Tim 决定 55% 怎么分（5:5 还是 6:4）

DUE 5/25 Roke + Tim

决定个人持股 vs 旧公司持股

DUE 5/26 Roke + Tim

Cherry 去看老办公室的猫，决定带不带

DUE 5/25 Cherry

Kira 拟一页纸 Term Sheet

DUE 5/26 Kira

联系独立律师起草股东协议

DUE 5/27 Kira

Kira 财务团队对接RokeTim，评估税务方案

DUE 5/28 Kira

第三次四人面谈 · 签 LOI

DUE 5/28 全员

下周（5/31-6/6）

启动公司工商注册流程

DUE 6/2 Cherry

14 份正式协议初稿

DUE 6/5 律师

Roke搭建 Mac mini 集群（v1）

DUE 6/8 Roke

办公室签约

DUE 6/8 Cherry

第三周（6/1-6/8）· 启动周

所有协议签字

DUE 6/12 全员

出资到位（按比例分 3 期，第 1 期）

DUE 6/12 全员

第一批员工面试（视频生产 + 销售 + 内容）

DUE 6/1 Cherry

启动日 · 新公司正式运营（暂定）

DUE 6/1 全员

程序员后端 SOP 上线

DUE 6/20 Tim

数学业务正式启动

DUE 6/20 Tim

会议纪要

5 次会议 · 已完整记录

会议纪要

所有合伙人会议的完整记录、决策、行动项。从第一次"AI 世界开启会"到最近一次。

第 5 次会议 · 第二次四人会

业务落地细节 · 工资定稿 · 招聘准备

2026-05-23 · 53 分钟 · Kira / Cherry / Roke / Tim

已记录

核心讨论

· 项目奖金包机制（无上限，按贡献）
· 公司启动周期（2 周可启动）
· 后端深度合作（私域转化自营）
· 税务问题（500 万内开票低）
· 工资具体数字 · 公司形式
· 办公室 100-120 平 · 含猫

决定

→ 全员对等 ¥1.5 万 / 月
→ Vesting 4 年 / 1 年悬崖
→ 项目奖金包无上限
→ 法人由Roke或Tim
→ 办公室地铁口附近 4-5K
→ 下次见面定数字签 LOI

第 4 次会议 · 第一次四人会

Cherry 加入 · 业务边界简化

2026-05-22 · 1h13m · Kira / Cherry / Roke / Tim（Cherry 首次加入）

已记录

核心讨论

· Cherry 自我介绍 · 与 Kira 合作背景
· "现有归他们 · 新增归公司"提案
· 直播 / 后端用新公司新号做
· 后端深度合作模式
· B 站花生 AI 工具机会
· "卖系统给企业"商业模式
· 股权 45 / 55 框架

决定

→ Cherry 正式加入做 CEO
→ 现有业务归他们个人
→ 新增业务归新公司
→ 空谷 45% / 他们俩 55%
→ 直播 → 起新账号
→ 数学 + 保险/移民先做

第 3 次会议 · 三方深聊

划线机制提案 · 等比例出资 · 法律文件

2026-05-21 · 24 分钟 · Kira / Roke / Tim

已记录

核心讨论

· Roke自提"划线机制"
· Cherry CEO 角色担忧
· 等比例出资 vs Kira 独资
· Cherry 一致行动人定位
· 未来 3-5 年愿景
· 法律文件起草

决定

→ 接受"划线机制"思路
→ 大家按比例出资
→ Cherry 是 Kira 一致行动人
→ 法律文件要完整

第 2 次会议 · AI 宇宙开启

业务现状 · Cherry 角色 · 后端升单首次提出

2026-05-19 · 1h17m · Kira / Roke / Tim

已记录

核心讨论

· 程序员业务现状：3 个号月销 ¥13 万
· 后端升单首次提出：5 人测试 2 单 ¥6000
· 后端可升级为《小哲大模型陪跑》(产品名)
· 数学号 5 天 140 万播放发现
· Cherry CEO 决策权疑虑
· 三大业务方向（程序员 / 数学 / 高客单线索）
· 企业服务方向首次提出

决定

→ 后端高客单陪跑归新公司
→ Cherry 是执行 CEO 不投票
→ 全职拿工资 · Kira 不拿
→ 他们俩股权占大头
→ 6 月窗口期数学先做
→ 国涛走估值入财务投资人

第 1 次会议 · AI 世界开启会

合作框架确立 · 长期愿景 · 三大业务方向

2026-05-18 · 49 分钟 · Kira / Roke / Tim

已记录

核心讨论

· 双方共识：做长期复利型业务
· 不与时代逆发展（避开 AI 替代项目）
· 公司大方向：AI 商业化平台
· 三大业务：前端获客 / 后端承接 / 企业服务
· 移民已对接现成后端
· 保险后端在筛选
· 数学 6 月窗口期紧迫
· 股权要避开 3 个常见坑
· 期权池 vs 动态调整

决定

→ 同时做数学 + 保险/移民
→ 注册新公司
→ 数学首先做（紧迫期）
→ 不留期权池
→ 用动态调整代替
→ 信任优先 · 能力强给钱不给股
→ Kira 出钱 · 出镜 · 出资源
→ 移民今天有粉就能变现

总结：5 次会议达成的核心共识

公司层面

空谷 AI 战略框架

→ AI 商业化平台 · 多业务线复制模式
→ 长期主义 · 5-10 年公司
→ 12 月目标：年化 ¥1000 万+
→ 启动日：6/1（暂定）

股权层面

45 / 55 已敲定

→ 空谷投资 45%（Kira + Cherry · 70/30）
→ Roke + Tim合计 55%
→ 他们俩内部如何分待定
→ Vesting 4 年 / 1 年悬崖

业务层面

业务边界清晰

→ 程序员 ¥199 课程归旧公司
→ 程序员后端高客单归新公司
→ 首批新业务：数学 + 保险/移民
→ AI 工具 + 副业 · 9 月后

财务层面

出资 · 工资 · 奖金

→ 启动出资 ¥80 万 · 按比例
→ 全员对等 ¥1.5 万 / 月
→ Kira 不拿工资
→ 项目奖金包无上限

资源库 · SOP

—

资源库 · SOP

所有 SOP、模板、合作方联系方式、内部工具。

协议模板

14 份合伙人协议

股东协议 · IP 转让 · 同业竞业 · Vesting · 保密 · 退出机制 · 等

业务 SOP

新业务启动 8 步法

60-90 天跑通一条新业务的标准流程

销售 SOP

私域转化话术库

加微信 → 朋友圈 → 1v1 → 升单完整脚本

内容 SOP

短视频钩子模板

各行业的开头钩子库（待补充）

技术 SOP

Mac 集群运维手册

10 台 Mac mini 集群的搭建和维护

合作方

保险 / 移民合作方

Kira 的现成对接资源（联系详情见私密文档）

风险监控

7 个监控中

风险监控

平台、政策、竞争、内部 4 个维度的风险监控。每周更新。

高优风险 3 个

HIGH

抖音政策收紧 AI 生成内容

2026 抖音可能要求 AI 生成视频明确标识，并对 AI 教育类内容限流。一旦发生，整个商业模式受影响。

应对：多平台分发（视频号、小红书、B 站）+ 提前布局真人 IP 类账号

HIGH

账号被批量封号

矩阵账号是空谷 AI 的核心资产。一旦被识别为矩阵号被批量封停，整个收入流断裂。

应对：账号差异化运营 + 真人露脸账号占比 + 私域用户提前沉淀

HIGH

K12 教育业务监管

数学业务面临 K12 双减政策的潜在限制。需要密切监控政策动向。

应对：课程定位为"学习辅导工具" · 避开"提分包过"等敏感措辞 · 关注教育部最新口径

中优风险 3 个

MID

大厂复制 AI 内容工具

B 站推出"花生 AI"等同类工具。门槛在快速降低，先发优势在变小。

应对：把"工具"作为补充，真正的护城河是业务复制能力和私域销售

MID

团队 / 合伙人不和

4 个创始人 + 多个新员工，磨合期不顺。第一年 99% 的创业失败因合伙不和。

应对：每月一次"直接沟通"复盘 · 不积累不满 · Vesting 机制保护退出

MID

老业务现金流下降

程序员业务作为现金牛，如果窗口期过去（12-18 个月），新业务还没起来，公司现金流压力大。

应对：新业务的启动节奏要明确 · 老业务每月保持 ≥¥30 万 · Kira 兜底承诺备用

低优风险 1 个

LOW

办公室 / 物理资产风险

设备被盗 / 数据丢失 / 网络中断。

应对：NAS 备份 + 商业保险 + 主力数据云端冗余

竞品观察

—

竞品观察

同行业、跨行业的标杆案例和竞品。学习他们，超越他们。

A · 教育培训类

名称	主营	规模	模式	启发点
黑马程序员	程序员培训	千亿	线下大班 + 线上引流	规模化交付体系
图灵学院	程序员培训	千万级	资料粉 + 私域转化	抖音矩阵打法
K 哥	程序员培训	千万级	北京线下 ¥1 万+/人	线下高客单模式
张雪峰	志愿填报	千万级	个人 IP + 线上线下	高客单咨询模式
新东方	语言培训	百亿	线下大班 + 转型直播	转型经验
樊登读书	知识付费	千亿	会员订阅	内容打包变现
得到	知识付费	百亿	课程矩阵	多老师 IP 矩阵

B · 知识付费 / AI 工具类

名称	主营	规模	模式	启发点
陈厂长	企业 AI 转型课	千万级	线下 ¥29800 大课	AI 工具的高客单标杆
米克哈	外贸培训	千万级	线下大课 + 个人 IP	高客单跨境复制
老华	外贸培训	千万级	线下大课 + 顾问	同上
极客时间	程序员 / AI 课程	亿级	会员订阅 + 课程包	课程矩阵和会员制
张坚	销售培训	千万级	线下大课 + 私董会	高客单标杆

C · 流量 / 自媒体类

名称	主营	规模	模式	启发点
湖南程序员培训圈	程序员培训	千万级	资料粉 + 私域	同模式 · 直接竞争
叽里呱啦	英语启蒙	亿级	App + 课程包	启蒙类付费模式
凯叔讲故事	儿童内容	亿级	个人 IP + 内容矩阵	儿童市场 IP 化
年糕妈妈	育儿内容	千万级	公众号 + 私域	育儿赛道转化
李一舟（已挂）	AI 课程	—	抖音直播 + 高客单	反面教材 · 监管风险